Cara memulai, mengelola, dan mengembangkan program afiliasi langkah demi langkah – Beragampengetahuan

Anda sekarang siap meluncurkan program afiliasi Anda! Sebelum Anda melakukannya, ada beberapa kendala yang perlu Anda hindari dan situasi yang akan Anda hadapi.

Di bagian akhir seri kami, Anda akan mempelajari mitos, fakta, dan kesalahan umum yang harus dihindari saat mengelola dan mengembangkan program afiliasi.

Kiat profesional, pemecahan mitos, dan kesalahan umum yang harus dihindari

Bagian ini mungkin yang paling penting dan kontroversial.

Ingat, industri pemasaran afiliasi didasarkan pada kinerja, bukan apakah perusahaan Anda memenangkan pelanggan atau menambah nilai.

Jika ada yang tidak beres, atau Anda tidak mendapatkan jawaban yang jelas dan lugas dengan poin data yang ringkas dan pengujian yang tidak memihak, Anda mungkin sedang dimanfaatkan. Itu saja untuk bagian ini.

Tidak ada tentara atau kelompok yang siap atau ingin mempromosikan Anda

Tidak ada satu cabang atau kelompok afiliasi yang ingin mempromosikan merek atau produk Anda.

Diperlukan waktu setidaknya satu tahun bagi program afiliasi untuk mulai melihat hasilnya, kecuali jaringan afiliasi Anda “tidak berharga” dan “bernilai rendah” karena mereka mengganggu lalu lintas Anda sendiri.

Anda harus berinvestasi dalam merekrut mitra saluran teratas dan bernilai tambah.

Mereka akan bekerja dengan biaya sendiri karena Anda tidak membayar biaya media, yang juga berarti Anda tertinggal dari perusahaan yang membayar mereka di muka.

Merekrut dan mengaktifkan mitra membutuhkan banyak pekerjaan; tidak ada yang akan mulai bekerja secara gratis hanya karena Anda memiliki program.

Berhati-hatilah terhadap saran yang “meragukan” dari jaringan dan institusi

Profitabilitas jaringan ditentukan oleh jumlah pesanan yang diproses, bukan apakah Anda memperoleh keuntungan atau memenuhi tujuan perusahaan Anda.

Banyak institusi melakukan hal yang sama. Salah satu saran paling umum adalah bermitra dengan situs yang menampilkan Merek + Kupon Anda di penelusuran Google.

Jika Anda tidak memiliki program afiliasi, periksa analitik Anda dan Anda akan melihat titik kontak Situs Kupon di bawah Rekomendasi.

Banyak manajer jaringan, agensi, dan afiliasi akan memberi tahu Anda bahwa dengan mengizinkan situs-situs ini ke dalam program Anda, Anda akan melihat lebih banyak penjualan, konversi, dan peningkatan nilai pesanan rata-rata (AOV).

Anda mungkin mengalami pengurangan penghasilan keseluruhan dari jumlah yang sekarang Anda bayarkan kepada pemasar dan jaringan afiliasi. Titik kontak ini beralih dari rujukan langsung ke afiliasi. Tapi jangan hitung situs kupon.

Benar, memindahkan titik kontak yang sama ke saluran baru mungkin mengakibatkan hilangnya pendapatan, namun hal ini juga dapat menyebabkan pertumbuhan pendapatan.

Biarkan situs kupon memperdagangkan pemblokiran untuk jaminan ledakan email bulanan, fitur media sosial bulanan, dan tempat teratas dalam daftar liburan belanja seperti Hari Ibu, Natal, dan Hari Valentine.

Situs kupon menambah nilai dan layak untuk digunakan.

Di sinilah Anda dan manajer afiliasi Anda perlu mengambil tindakan agar perusahaan Anda dapat terus berkembang—dan Anda dapat memilih siapa yang dapat bergabung dengan program Anda dan siapa yang tidak.

Afiliasi bukanlah karyawan atau tim penjualan Anda

Afiliasi adalah kontraktor, bukan karyawan, perusahaan Anda. Mereka tidak memiliki standar yang sama dengan profesional penjualan, seperti memenuhi tujuan penjualan.

Afiliasi dalam program Anda bekerja dengan biaya sendiri, dibandingkan menerima jaminan pembayaran untuk ruang iklan, promosi pada jadwal yang ditentukan, atau biaya media dan iklan.

Jika afiliasi memiliki lalu lintasnya sendiri dan tidak mencegat lalu lintas Anda sendiri, maka mereka mengontrol ke mana lalu lintas itu pergi dan jika Anda melewati batas itu dengan mereka, Anda akan kehilangan pelanggan.

Bekerja samalah dengan afiliasi Anda untuk mendapatkan promosi pada saat penting dan tanyakan apa yang mereka butuhkan. Jika mereka memiliki pemirsa khusus, buatlah spanduk dan video yang memenuhi kebutuhan mereka.

Jika mereka mengetahui kata atau frasa tertentu yang disukai audiens, mereka akan menggunakannya untuk mengarahkan audiens tersebut ke situs web Anda.

Jika mereka tidak melanggar hukum atau membuat klaim yang menyesatkan, mintalah mereka untuk membagikan ekuitas mereknya untuk membangun kepercayaan pada perusahaan Anda. Di sinilah nilai tambah yang sangat besar terjadi.

Afiliasi harus menautkan ke situs web atau aplikasi saya

Afiliasi tidak harus menautkan ke situs web atau aplikasi Anda – atau menautkan ke Anda secara spesifik. Hal ini karena mereka memiliki properti web mereka sendiri.

Jika afiliasi mendatangkan pelanggan baru dan tidak mengandalkan merek Anda untuk mendapatkan lalu lintasnya sendiri, maka afiliasilah yang menentukan siapa yang mendapatkan lalu lintas dan penjualan, bukan Anda.

Satu hal penting untuk diingat adalah pembaruan ulasan Google memberi penghargaan pada beberapa opsi belanja. Menautkan ke beberapa vendor dari produk yang sama dapat menguntungkan afiliasi jika mereka tidak membuat konten bermerek seperti kupon, ulasan, dll.

Ini termasuk konten belanja dan panduan hadiah, daftar periksa, dan bahkan tempat membeli perlengkapan untuk membuat resep atau memperbaiki barang di sekitar rumah.

Program afiliasi memerlukan banyak usaha dan merupakan saluran yang berisiko tinggi namun memberikan imbalan yang tinggi bila dilakukan dengan cara yang bernilai tambah.

Jika tangki SEO atau saluran media sosial Anda ditutup, mitra afiliasi dengan lalu lintas mereka sendiri dapat membantu Anda bertahan dalam bisnis selama masa pemulihan.

Itulah mengapa penting untuk berinvestasi di dalamnya, tetapi Anda ingin berinvestasi di dalamnya sehingga hal itu menarik orang kepada Anda dan tidak menghalangi serta menetralisir upaya Anda sendiri.

Sumber daya lainnya:

Gambar Unggulan: Overearth/Shutterstock