Anda tidak berada di belakang: mentalitas dan strategi yang Anda butuhkan untuk berhasil – Beragampengetahuan

besar. Lebih baik. Berani. beragampengetahuan Connect akan menuju ke San Diego. Bergabunglah dengan ribuan profesional real estat, terhubung dengan kekuatan komunitas beragampengetahuan dan mendapatkan wawasan untuk membentuk industri dari ratusan pemikiran kepemimpinan. Jika Anda siap untuk mengembangkan bisnis Anda dan berinvestasi dalam diri Anda, maka di sinilah Anda membutuhkannya. Di San Diego!

Pernahkah Anda merasa bisnis Anda stagnan dan semua orang di sekitar Anda sepertinya berhasil? Kita semua merasa seperti ini di beberapa titik dalam bisnis kami, tetapi Anda mungkin lebih jauh dari yang Anda pikirkan.

Jika Anda frustrasi, harap dipahami bahwa Anda tidak ketinggalan. Dalam artikel ini, saya akan membagikan beberapa kebenaran dan strategi yang akan mengarah pada keberhasilan.

Jangan menilai buku di sampulnya

Hal pertama yang perlu dipahami adalah bahwa posting di media sosial yang Anda lihat dari agensi lain adalah gulungan mereka yang luar biasa, bukan keseluruhan kisah bisnis atau kehidupan mereka. Mereka tidak berbagi teman yang terdaftar dengan agen lain. Mereka tidak mempublikasikan informasi tentang evaluasi rendah, yaitu transaksi yang benar -benar perlu mereka selesaikan. Mereka memiliki banyak perjuangan yang sama. Mereka tidak memposting hal -hal ini. Sampul buku tidak pernah menceritakan seluruh cerita.

Menurut RedfinTahun lalu, 71% agen real estat tidak menyelesaikan transaksi. Berdasarkan statistik ini, jika Anda baru saja menjual rumah tahun lalu, Anda melakukan lebih dari 70% pesaing Anda. Sudah beberapa tahun sejak media sosial menunjukkan kepada kita banyak agen berharap mereka dapat memalsukannya sampai mereka melakukannya. Jangan jatuh ke dalam perangkap ini.

Kakek saya pernah mengatakan kepada saya bahwa jika saya memperlakukan semua orang terluka, saya benar sekitar 90% dari waktu. Kita semua memiliki hal -hal yang terjadi dalam hidup kita. Kita semua mengalami perjuangan dan kesulitan. Jangan biarkan hal menarik dari media sosial mengalihkan perhatian Anda dari perjalanan dan kemajuan Anda.

Jangan Bandingkan Bab 2 Anda dengan Bab 10 mereka

Sukses adalah sebuah proses. Tidak adil membandingkan diri Anda dengan pengalaman dua tahun dengan seseorang yang telah berkecimpung dalam bisnis selama sepuluh tahun. Itu delapan tahun ketika mereka harus membangun hubungan. Dalam delapan tahun lagi, mereka harus mengasah keterampilan mereka dan menyempurnakan proses mereka.

Tantangan yang mungkin Anda hadapi sekarang mungkin sama dengan yang mereka hadapi di beberapa titik di jalan menuju kesuksesan. Saya belum pernah bertemu agen yang sukses yang tidak memiliki musim perjuangan dan keputusasaan. Terus berjalan, suatu hari Anda akan menjadi agen bagi orang lain untuk membandingkan diri mereka sendiri.

Anda meluangkan waktu untuk mengontrol seberapa cepat Anda tumbuh

Salah satu cara terbaik untuk mempercepat kurva belajar adalah mengajukan pertanyaan kepada orang -orang yang melakukan apa yang ingin Anda lakukan. Ini tidak berarti Anda harus selalu meminta agen produksi tertinggi yang Anda kenal. Sering kali, hanya beberapa langkah di depan tingkat produksi Anda, dapat memberikan wawasan baru karena mereka mengenakan sepatu akhir -akhir ini.

Apakah Anda ingin belajar dari agen yang dihasilkan atau dari produk yang diproduksi sebelumnya, prosesnya sama. Bagaimana Anda mendekati mereka dapat memiliki dampak besar pada bagaimana mereka merespons. Tidak ada yang bersemangat ketika agen lain bertanya apakah mereka bisa membawa mereka untuk makan siang untuk “mengambil otak”.

Sebaliknya, tanyakan pada diri sendiri apakah ada bidang di mana Anda dapat memberi mereka nilai sebagai imbalan atas beberapa pertanyaan. Mungkin Anda dapat membantu mereka dengan media sosial, daftar pemasaran, atau jika Anda memiliki bakat seorang fotografer, Anda dapat memberikan avatar gratis. Kuncinya adalah memimpin melakukan sesuatu untuk mereka sebagai imbalan untuk mengembangkan pendapat mereka tentang bisnis Anda dan apa yang dapat Anda lakukan.

Kuncinya adalah, bersiaplah ketika Anda memiliki kesempatan untuk mengajukan pertanyaan kepada mereka. Ini adalah beberapa pertanyaan yang mungkin saya tanyakan.

• Apa yang ingin Anda ketahui atau lakukan saat berada di tingkat bisnis saya?
• Apakah ada waktu ketika Anda merasa benar -benar telah membangun motivasi dalam bisnis Anda dan apa yang telah Anda lakukan untuk membangun momentum itu?
• Jika Anda memiliki lebih banyak waktu, saya akan melakukannya, lalu apa satu strategi atau hal yang akan Anda fokuskan sekarang?

Dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan mengambil tindakan pada pengalaman orang lain, motivasi akan membangun untuk Anda.

Siapa kamu

Saya telah melihat banyak agensi, termasuk saya sendiri, mencoba meniru seseorang atau sesuatu tidak sesuai dengan identitas mereka sama sekali. Ketika saya pertama kali memulai bisnis, saya sangat menghargai agen produksi top yang saya temui di konferensi. Saya bertanya kepadanya beberapa pertanyaan di atas dan dia mengatakan kepada saya bahwa semua keberhasilannya berasal dari FSBOS. Dia bahkan memberi saya naskahnya dan saya bersemangat karena saya merasa seperti dia memberi saya tiket emas untuk kesuksesan.

Ternyata saya benci bekerja dengan FSBOS, prospeknya bisa dilakukan. Ya, saya telah sukses, tapi saya kesakitan. Pelajaran yang saya pelajari adalah bahwa hanya karena itu adalah hal yang sukses bagi orang lain, itu tidak selalu apa yang harus saya lakukan dalam bisnis.

Pelanggan ideal Anda menginginkan dan membutuhkan Anda. Mereka tidak ingin versi Anda mencoba seperti orang lain. Merangkul siapa Anda dan memperluasnya melalui pemasaran. Kekayaan benar -benar ada di ceruk, dan ketika Anda benar -benar muncul, pelanggan yang ideal secara alami akan menarik bisnis Anda.

Menjadi agen yang Anda inginkan

Seperti apa bisnis ideal Anda dari sekarang, tiga atau lima tahun kemudian? Jenis klien apa yang akan Anda kerjakan? Apakah mereka akan menjadi pembeli, penjual, pembangun atau investor? Setelah Anda dapat dengan jelas menentukan siapa pelanggan ideal Anda, kami dapat memulai proses menjadi agen yang menarik jenis pelanggan ini.

Ya, Anda membuatnya dengan beberapa keterampilan. Beberapa kepribadian. Grup tertentu yang secara alami akan Anda mempengaruhi. Namun, klien ideal Anda membutuhkan beberapa karakteristik dan keterampilan dalam agen ideal Anda. Ketika Anda fokus menjadi agen ideal mereka, mereka pasti akan tertarik kepada Anda.

Jangan berkecil hati. Bahkan jika Anda tidak menyukainya, Anda tepat di tempat yang seharusnya berada dalam fenomena dalam karier Anda. Anda mengembangkan keberanian yang akan Anda bawa sepanjang karier Anda.

Cobalah untuk tidak membandingkan diri Anda dengan orang lain. Fokus pada pembelajaran dari agen yang Anda hargai. Dengan mentor, pelatih, dan agen terbaik. Tetap otentik dan berkembang menjadi keterampilan yang Anda butuhkan untuk ingin menjadi agen.

Jika Anda dapat melakukan hal -hal ini, yang terbaik adalah benar -benar belum di sini!