Apa yang dapat dipelajari merek dari ekspor UK Liquid Death – Beragampengetahuan

Ketika Liquid meninggal, menyapu media sosial Avant-Garde Amerika, merek air bertema death metal mengumumkan bahwa mereka keluar dari pasar Inggris, pemasaran Twitter (X) meledak dengan panas.

Apakah ini merek yang tidak saleh tanpa hubungan dengan sensitivitas Inggris? Atau apakah terbukti bahwa bahkan pemasaran viral tidak dapat menjamin keberhasilan produk?

Menurut pakar ilmu perilaku Phil Agnew, jawabannya bahkan lebih halus.

1. Siapa yang butuh air berkualitas?

Di Inggris, air keran tidak hanya dapat diterima, tetapi juga merupakan titik kebanggaan. Air keran Skotlandia sangat baik dan banyak orang Inggris bangga dengan kualitas air kota mereka.

Iklim dingin membawa tantangan unik lainnya: air keluar dari pipa yang sudah menyegarkan. Sebelum perang pemasaran dimulai, keuntungan alami ini menghilangkan titik penjualan utama air botolan – dingin.

“Gagasan merebut uang dari sesuatu yang akan Anda dapatkan secara gratis dari faucet sulit ditelan,” Agnew menjelaskan.

2. Ketidakcocokan Perilaku Pemasaran

Orang-orang di Inggris termasuk dalam dua kamp: peminum air keran yang setia atau pembeli air botolan yang peka terhadap harga. Meminta kelompok mana pun untuk membeli air kalengan premium melawan kebiasaan yang berakar dalam.

Seperti yang ditunjukkan Agnew, itu bukan pertama kalinya ketika Red Bull go public bahwa mereka meminta orang untuk minum soda. Tetapi kematian cair mencoba membuat Inggris membeli air kalengan, yang hanya sesuatu yang tidak mereka lakukan.

Saluran ketidakcocokan membuat tantangan ini semakin rumit. Kemampuan media sosial Liquid Death tidak konsisten dengan perilaku pembelian di Inggris. Orang Inggris tidak membeli air secara online. Mereka menangkapnya di toko sambil berbelanja barang -barang lainnya.

“Agak tidak normal untuk mencoba menjualnya secara online ketika titik penjualan sebenarnya dijual secara langsung,” kata Agnew.

3. Tidak ada yang minum Kurdi (atau air)

Meskipun pemasaran pembunuh telah membedakan merek di “lautan yang sama,” Agnew yang berbasis di Inggris menunjuk pada cacat kunci: “Saya belum melihat seseorang minum cairan …