Apakah biaya agen real estat yang lebih tinggi tidak bisa dihindari? – Beragampengetahuan

Menjelang berakhirnya tahun 2024, pasar real estat menghadapi tantangan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Hambatan-hambatan ini, yang banyak di antaranya disebabkan oleh pemerintah, dapat berdampak buruk pada cara kita bekerja sebagai agen real estate, sehingga mendorong dunia usaha hingga mencapai batas kemampuannya di tengah ketidakpastian. Yang jelas beberapa bulan ke depan akan sangat sulit bagi kita semua.

Meningkatnya biaya memperburuk tekanan terhadap sumber daya yang sudah terbatas. Kenaikan Upah Minimum Nasional dan kontribusi Asuransi Nasional akan membebani rata-rata agen properti antara £1.300 dan £1.500 per tahun per karyawan. Untuk mengimbangi biaya-biaya ini, saya melihat para agen menaikkan biaya mereka hingga 12,5%, sebuah pil pahit yang harus ditelan di pasar yang sudah resisten terhadap kenaikan biaya.

Beberapa agen mungkin merasa terpaksa melakukan pemotongan. Karyawan paruh waktu, yang biaya relatifnya mungkin lebih tinggi, mungkin menjadi korban pertama. Orang lain mungkin mempertimbangkan kembali keseluruhan struktur perekrutan. Jajak pendapat yang dilakukan oleh Konfederasi Industri Inggris (CBI) baru-baru ini terhadap para pemimpin bisnis menunjukkan bahwa 62% berencana untuk memotong rencana perekrutan mereka, setengahnya mengatakan mereka harus memberhentikan staf, sementara hampir setengahnya ingin menunda kenaikan gaji.

Selain itu, transportasi berjalan dengan lambat, yang berarti waktu yang dibutuhkan untuk menjual telah diperpanjang dari biasanya 12 minggu menjadi enam bulan, atau bahkan lebih. Jaringan pipa kini hanya bergerak dua atau tiga kali dalam setahun, bukan empat kali, dan hal ini dapat menimbulkan konsekuensi yang sangat buruk bagi banyak orang.

Hal ini tidak hanya membuat frustrasi para agen, pembeli dan penjual, tetapi juga menciptakan tantangan sosial. Penyewa yang berada dalam ketidakpastian, sering kali karena masa sewanya telah habis, berisiko menjadi tunawisma karena rantai pembelian mereka tidak dapat diselesaikan tepat waktu.

Stagnasi ini juga mempunyai dampak finansial yang serius. Pada kuartal pertama tahun 2025 akan terjadi kesibukan untuk menyelesaikan transaksi sebelum batas bea materai berubah pada bulan April, sehingga pembeli pertama kali akan kehabisan kantong. Jadi, seseorang yang saat ini tidak membayar SDLT sekarang harus membayar £6,250 saat membeli rumah senilai £425,000.

Hal ini mengingatkan saya ketika Nigel Lawson mengubah MIRAS pada tahun 1988 sehingga pasangan yang belum menikah tidak dapat lagi mengumpulkan tunjangan mereka untuk mengklaim keringanan pajak berganda. Dulu, seperti sekarang, kita melihat hiruk pikuk transaksi, diikuti penurunan tajam aktivitas pasar. Jika sejarah terulang kembali, resesi pasca April dapat menyebabkan para agen berjuang menghadapi pasar yang tandus.

Pembeli pertama kali ini juga menghadapi tekanan yang semakin besar. Tanpa jaring pengaman finansial dari “bank ibu dan ayah”, banyak calon pemilik rumah akan kehilangan suku bunga, sehingga memperlebar kesenjangan kekayaan.

Pemerintahan Partai Buruh di Australia telah melewatkan kesempatan untuk menghidupkan kembali program Bantuan untuk Membeli, tidak seperti Partai Buruh di Australia yang rancangan undang-undang Bantuan untuk Membeli baru saja disahkan oleh Senat. Bagus sekali Oz, setidaknya satu negara menunjukkan jalannya!

Mungkin pemerintahan Partai Buruh di sini harus memperhatikan petisi yang telah menyebar dengan cepat, menyerukan pemilu baru, yang kini telah ditandatangani oleh hampir 3 juta orang. Anda tidak bisa menjalankan negara dengan petisi, harus dilakukan melalui kotak suara dan komitmen terhadap demokrasi harus dilakukan. Namun, masyarakat mengungkapkan ketidakpuasannya, dan hal ini harus diakui.

Selain itu, target pemerintah yang ambisius yaitu menambah 300.000 rumah baru setiap tahunnya hanyalah sebuah impian belaka jika tidak ada investasi besar di sektor konstruksi. Para pedagang, yang memainkan peran penting dalam pengiriman rumah-rumah ini, berbondong-bondong meninggalkan Inggris. Pada saat yang sama, kita kekurangan perencana kota dan bahan bangunan, serta masalah infrastruktur. Sementara itu, penyediaan perumahan sosial masih buruk, sehingga keluarga rentan tidak mempunyai pilihan lain.

Menteri Perumahan Matthew Pennycook telah memperingatkan bahwa akan “lebih sulit dari yang diharapkan” untuk memenuhi target pembangunan rumah karena besarnya penurunan pasokan, sementara Kantor Tanggung Jawab Anggaran memperkirakan bahwa Partai Buruh akan gagal memenuhi target pembangunan rumah sebesar 1,5 juta rumah selama lebih dari satu tahun. 5 tahun kali 400. seribu.

Pernahkah Anda juga melihat apa yang terjadi pada saham enam perusahaan pembangun rumah teratas sejak Anggaran? Nilai-nilai tersebut telah turun rata-rata sebesar 18%, menurut Financial Times, yang memperingatkan bahwa inflasi dan kenaikan biaya mulai melambat.

Konflik pasar tidak hanya bersifat eksternal. Industri ini belum beradaptasi dengan era digital secara efektif. Banyak agen yang menyesali sistem yang “terjebak dalam kondisi penurunan,” dengan proses yang ketinggalan jaman dan terbatasnya investasi dalam solusi transaksi digital end-to-end.

Saya juga sudah lama menyerukan perizinan dan perbaikan peraturan untuk memprofesionalkan sektor ini dan meningkatkan efisiensinya, namun nampaknya hanya ada sedikit keinginan politik untuk melaksanakan reformasi tersebut.

Pada saat yang sama, perdebatan mengenai model bisnis semakin intensif. Agensi online seperti Purplebricks dan Yopa, yang pernah digambarkan sebagai agen disruptif, kini kesulitan untuk membenarkan keberadaan mereka. Strategi pemotongan biaya sering kali mengorbankan kualitas layanan – sebuah upaya yang merugikan profesi secara keseluruhan. Ketika konsolidasi semakin dekat, hanya agen yang beradaptasi dan memberikan nilai nyata yang akan bertahan.

Kenyataannya sangat jelas. Agen tidak dapat menanggung peningkatan biaya ini tanpa batas waktu. Mereka harus meneruskannya kepada pelanggan – penjualan yang sulit dilakukan di pasar yang sensitif terhadap harga – atau mengambil risiko tidak menghasilkan keuntungan sama sekali. Bagi sebagian orang, ini berarti mengurangi operasi; Bagi negara-negara lain, hal ini bisa berarti keluar dari pasar sama sekali, serupa dengan apa yang telah kita lihat di sektor-sektor lain, di mana kenaikan biaya telah menyebabkan penutupan jaringan jalan raya.

Jadi, ketika kita memasuki wilayah yang belum dipetakan ini, kita perlu fokus pada apa yang bisa kita lakukan. Hal ini sebagian besar adalah dengan memberikan pelayanan yang lebih baik kepada pelanggan kami dan mengedukasi mereka tentang nilai yang kami berikan, terutama ketika kami membela kenaikan biaya apa pun.

Kita telah melewati badai sebelumnya. Pertanyaannya adalah apakah kita, sebagai sebuah industri, siap menghadapi tantangan ini secara langsung – atau apakah kita akan mengubur kepala kita di pasir dan berharap yang terbaik. Ini adalah waktunya untuk melakukan pembicaraan yang berani dan tindakan tegas. Mari kita mulai diskusinya.

Paul Smith adalah Presiden dan Pendiri Spicerhaart