Apakah posting blog benar-benar menghasilkan pembelian? [New Data] – Beragampengetahuan

Laporan Tren Pemasaran 2023 kami menunjukkan bahwa 29% pemasar menggunakan situs web atau blog untuk menarik dan mengonversi prospek.

Penekanan abadi pada blogging tidak mengejutkan. Blog adalah bagian integral dari sebagian besar rencana pemasaran digital karena mereka:

• Tingkatkan SEO
• Tingkatkan lalu lintas situs web secara keseluruhan dan keberadaan online merek
• Bantu calon pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang industri, merek, produk, atau layanan Anda

Namun, membuat dan menjalankan blog yang menghasilkan lalu lintas yang efektif membutuhkan banyak waktu dan usaha.Selain itu, jika Anda seorang manajer pemasaran dengan anggaran terbatas, Anda mungkin berpikir, “Akankah posting blog Sebenarnya menyebabkan pembelian? “

Untuk menjawab pertanyaan itu, kami melakukan riset untuk membantu Anda menentukan apakah blog korporat tepat untuk strategi pemasaran Anda.

Statistik Blog Penting Yang Harus Diketahui Pemasar

Apakah postingan blog menghasilkan pembelian?

Mengapa blogging mengarah pada pembelian

Bagaimana memandu pembaca untuk membeli

Buat Proses Pemeliharaan Blog Anda

Statistik Blog Penting Yang Harus Diketahui Pemasar

Seperti disebutkan sebelumnya, blogging tetap penting untuk banyak strategi pemasaran, dan ada statistik yang menunjukkan alasannya. Berikut adalah beberapa statistik blog yang kami kumpulkan dari Laporan Tren Pemasaran:

• Sepertiga pemasar memanfaatkan blog atau situs web mereka dan SEO untuk mendarat di SERP
• Blogging, alat belanja media sosial, dan pemasaran influencer semuanya terkait dengan ROI tertinggi dari semua saluran pemasaran

• 33% pemasar memanfaatkan posting blog dalam strategi pemasaran mereka.
• Pada tahun 2023, postingan blog, wawancara, gambar, dan podcast akan digunakan di kalangan pemasar untuk pertama kalinya.

Apakah postingan blog menghasilkan pembelian?

Pertumbuhan strategi konten lain, seperti pemasaran video, mungkin membuat Anda berpikir bahwa konsumen hanya akan membeli setelah melihat produk di platform lain.

Namun, ketika kami mensurvei 300 konsumen melalui Lucid dan bertanya, “Pernahkah Anda membeli sesuatu dari suatu perusahaan setelah membaca posting blog?”. Sebanyak 56% mengatakan “ya.”

Plus, menurut laporan tren kami, posting blog adalah salah satu format media dengan ROI tertinggi, bersama dengan video, gambar, dan podcast.

Mengapa blogging mengarah pada pembelian

Jika perusahaan Anda memiliki blog yang membahas industri Anda atau bagaimana produk Anda dapat membantu memecahkan kesulitan sehari-hari dari pembaca umum, audiens Anda dapat menemukan keahlian merek Anda dan mendapatkan kepercayaan. Kepercayaan dan kredibilitas ini pada akhirnya dapat mengarah pada pembelian.

Mengapa? Asumsikan pelanggan potensial mempercayai saran atau informasi yang diberikan di posting blog Anda. Dalam hal ini, mereka mungkin percaya bahwa produk Anda memiliki kualitas yang lebih baik daripada pesaing Anda karena merek Anda memahami industri, kebutuhan pelanggan, dan masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.

Bahkan jika Anda lebih suka video, media sosial, atau strategi merchandising visual, penting untuk diingat bahwa blogging dapat membantu Anda menjual produk dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh jenis konten lainnya.

Misalnya, video dan gambar mungkin hanya memberikan gambaran sekilas kepada calon pelanggan tentang cara kerja suatu produk atau layanan. Namun, posting blog dapat memberikan berbagai informasi yang seharusnya dihapus dari video dan gambar untuk menghindari pemirsa yang berlebihan di media sosial.

Posting blog juga dapat meningkatkan peringkat pencarian Anda dan memberikan lebih banyak peluang untuk menautkan langsung ke halaman arahan atau pembelian. Konsumen dapat menemukan konten Anda melalui pencarian, membaca posting Anda, dan dengan mudah mengklik ke halaman pembelian produk setelah konten Anda meyakinkan mereka untuk membeli produk tersebut.

Plus, karena sebagian besar situs blog memungkinkan Anda menyematkan video, podcast, dan gambar, blog perusahaan Anda juga bisa menjadi tempat yang bagus untuk mempromosikan aset pemasaran lainnya sambil tetap memberi tahu calon pelanggan tentang merek Anda.

Cara Memandu Pembaca Blog untuk Membeli

Selama tahun depan, pertimbangkan untuk memasukkan blog ke dalam bauran pemasaran konten Anda. Bagaimana Anda meyakinkan pembeli dengan posting blog Anda? Berikut adalah beberapa tips cepat.

Tempatkan tautan halaman produk dan CTA secara strategis.

Menyebutkan merek, produk, atau layanan Anda secara alami di postingan blog adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek dan pembelian.

Namun, Anda juga dapat menggunakan hyperlink untuk menautkan ke halaman produk atau tombol CTA yang sedikit menarik perhatian ke suatu produk atau penawaran tanpa mengalihkan perhatian pembaca dari postingan blog.

Di beragampengetahuan, kami biasanya menempatkan setidaknya tiga CTA per artikel yang terkait dengan topik blog:

• CTA Berbasis Teks di Intro
• Gambar spanduk yang lebih besar di bagian bawah
• Slide-in CTA muncul di samping teks saat Anda menggulir bagian tengah postingan.

Hal ini memungkinkan tiga penyebutan produk atau layanan tanpa mengganggu pengalaman pembaca.

Gambar di bawah ini adalah contoh CTA kami.

Dari atas ke bawah: CTA berbasis teks, CTA slide-in, dan CTA bawah. (Sumber Gambar)

Menyediakan sumber daya gratis:

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa contoh CTA di atas menyertakan tautan ke sumber daya gratis. Meskipun kedengarannya kontraproduktif, sumber daya gratis dapat membantu blog Anda mengarahkan konsumen untuk membeli. Itu dia:

Jika merek Anda menjual langganan, layanan, atau produk yang harganya lebih mahal atau memerlukan persetujuan dari kepemimpinan perusahaan Anda, mungkin diperlukan beberapa postingan blog agar pembaca blog dapat mempercayai merek Anda dan berinvestasi pada produk Anda. Dalam hal ini, Anda harus berfokus pada pemeliharaan prospek alih-alih mengarahkan pembaca blog langsung ke halaman pembelian.

beragampengetahuan dan banyak blogger lainnya mengembangkan kontak dan daftar prospek yang memenuhi syarat dengan membuat sumber daya yang dapat diunduh gratis seperti eBuku, templat, atau laporan penelitian dan menawarkannya melalui CTA di akhir posting blog.

Berikut adalah contoh sumber laporan penelitian gratis terbaru yang kami sediakan di akhir salah satu postingan blog penjualan kami:

Untuk menerima penawaran gratis namun terbatas, pembaca harus memberikan informasi dasar tentang diri mereka dan perusahaan mereka. Dari sana, mereka menerima email otomatis atau unduhan sumber daya instan, sekaligus menjadi kontak – atau prospek – dan memasuki proses kualifikasi prospek kami untuk melihat apakah mereka prospek yang bagus.

Strategi sumber daya gratis dari blog beragampengetahuan menghasilkan ribuan prospek berkualitas yang dapat dikonversi menjadi pelanggan beragampengetahuan setiap tahun. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menerapkannya di blog di sini.

Ingat, kualitas mengalahkan promosi yang berlebihan.

di tempat lain Survei Lucid terbaru, sepertiga dari rata-rata responden konsumen kami paling sering membaca postingan blog untuk “mempelajari hal baru”. Sedangkan sekitar 20 persen membaca posting blog untuk hiburan.

Penting untuk diingat bahwa pembaca cenderung menemukan blog Anda karena mereka mencari informasi yang berkaitan dengan industri tempat mereka bekerja. Mereka mungkin juga ingin mempelajari sesuatu yang berhubungan dengan hobi mereka, atau membutuhkan solusi untuk masalah dalam kehidupan sehari-hari atau profesional mereka.

Kemungkinannya, mereka tidak hanya mencari konten promosi. Jika pembaca mengunjungi situs blog Anda dan tidak menemukan apa pun selain postingan blog yang berisi gambar produk dan advertorial murahan, mereka mungkin kehilangan minat pada konten Anda dan mungkin tidak mengembangkan kepercayaan yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian.

Adalah bijaksana untuk menempatkan beberapa CTA yang tidak mengganggu di posting blog Anda dan menyebutkan produk atau layanan Anda jika dirasa relevan. Pastikan konten Anda terutama memberikan panduan, saran, dan informasi yang berharga untuk membantu pembaca Anda memenuhi kebutuhan mereka.

Misalnya, dalam artikel tentang alat media sosial AI ini, kami memberikan informasi berharga tentang penerapan teknik berbasis AI dalam proses media sosial sambil mencantumkan beragampengetahuan sebagai salah satu alat yang dapat digunakan pembaca.

Meskipun kami masih menyebutkan produk kami, postingan ini bertujuan untuk menunjukkan kepada pembaca bagaimana berbagai alat AI dapat menyederhanakan proses pemasaran.

Buat Proses Pemeliharaan Blog Anda

Setiap merek memiliki target audiens dengan minat dan kebutuhan konten yang berbeda. Sementara satu taktik blogging, seperti sumber daya gratis, bekerja dengan baik untuk perusahaan B2B untuk menghasilkan arahan yang berkualitas, yang lain, seperti hanya menautkan ke produk di posting blog, mungkin lebih menguntungkan untuk gambar merek yang dihadapi konsumen.

Saat Anda lebih fokus untuk mengubah lalu lintas blog Anda menjadi pendapatan, ingatlah pertanyaan-pertanyaan ini:

• Informasi apa yang berharga bagi pemirsa saya?
• Apakah produk saya memerlukan pemeliharaan prospek, seperti penawaran yang terjaga keamanannya?
• Akankah taktik yang saya gunakan terlihat terlalu provokatif atau mengasingkan audiens saya?

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Blog beragampengetahuan menghasilkan prospek? lihat artikel ini Dari salah satu manajer pengadaan konten kami. Atau, tuliskan tips ini tentang cara menghasilkan uang dari blog.

Sebelum melihat ini, unduh sumber daya gratis di bawah ini.