Bagaimana Heike Young menggunakan humor untuk mengubah pemasaran B2B – Beragampengetahuan

Ada sangat sedikit pemasar B2B Menarik Di LinkedIn.

Sangat menyenangkan untuk tidak memposting meme tentang chatgpt mengambil alih pekerjaan saya.

Maksudku benar -benar“Saya akan menonton ini di waktu luang saya”.

Dan dia memiliki 20k pengikut (dan beberapa video viral dengan tampilan 4m+) untuk membuktikannya.

Para ahli hari ini memberitahu kami untuk berhenti terobsesi dengan konten berkinerja tinggi dan mengapa karakter pembeli Anda berkeliaran Jual matahari terbenamJuga.

Tinggi dan muda

Kepala Konten Microsoft, Pemasaran Sosial dan Terpadu

Pelajaran 1: Tujuan Anda seharusnya tidak menjadi konten berkinerja tinggi. periode.

Saat muda berjalan ke ruang konferensi pada hari pertama Microsoft (ini mungkin virtual, tetapi untuk tujuan cerita pria gila kantor), dia memberi tahu timnya tujuannya TIDAK Buat konten berkinerja tinggi.

Tujuannya adalah mengubah pikirannya.

Setiap kali timnya membuat konten, dia bertanya pada dirinya sendiri: “Apa yang bisa kita ciptakan yang sebenarnya akan mengubah pikiran penonton? Ini adalah tugas yang menyenangkan. “

Berikut adalah contoh bagaimana kita bisa pulang untuk kita: di beragampengetahuan, kita mencapai jutaan tampilan hanya pada satu posting setahun – “kutipan film tertinggi yang pernah ada”.

(Ya.

Tapi tahun ini, kami melihat pos itu lagi dan berkata, “Jika itu tidak ada hubungannya dengan … yah, Haberst, apakah itu akan menarik jutaan pandangan?”

Jadi kami (akhirnya) pensiun. (Saya merekomendasikan pemakaman Viking, tetapi kami menetap di 301 pengalihan.)

Ini adalah moto Yang dan kekuatan pendorong di belakang semua pekerjaannya. “Kami ingin berkinerja baik, tetapi dalam kenyataannya tujuan kami adalah untuk menciptakan pengaruh dan mengubah cara orang berpikir dan bertindak – dan merek kami melakukan itu,” katanya.

Kursus ini memiliki satu manfaat: menciptakan konten yang mengubah pikiran berarti menulis, merekam, dan menerbitkan konten yang provokatif dan unik. Bagaimanapun, ini adalah satu -satunya jenis konten yang dapat dipotong dengan kebisingan.

Seperti yang dikatakan Young: “Bold POV hampir merupakan satu -satunya hal yang beresonansi dengan yang lain.”

Pelajaran 2: Pembeli B2B Anda adalah orang yang menjual matahari terbenam dalam karnaval.

Beberapa tahun yang lalu, Young mengambil kelas komedi di Los Angeles di Light Citizens Brigade, menggembar -gemborkan siswa seperti Amy Poehler, Kate McKinnon dan Nick Kroll.

Dia sekarang membawa komedi ke video LinkedIn -nya, beberapa di antaranya telah direkam dalam jutaan tampilan.

Mengapa?

Karena audiens B2B -nya masih terdiri dari orang -orang. Orang suka tertawa.

“Bagi saya, ide ini sangat penting, memuaskan yang bergerak dengan budaya. Orang yang sama menyetujui PO untuk perusahaan SaaS Anda juga memicu penjualan matahari terbenam atau siaran langsung Twitch di malam hari. “

Dia menambahkan: “Di B2B, kami telah mengembangkan kebiasaan yang berbeda seperti manusia.

Kata -katanya mengingatkan saya memberhentikan: Ada tombol, pemirsa B2B profesional, lalu ada orang yang bisa kita tonton film bersama kita dan hubungi teman -teman kita.

Pemisahan buatan ini tidak hanya mengencangkan pemasaran kita, tetapi juga membuatnya tidak valid.

“Saya pribadi ingin membuat konten yang diinformasikan oleh seluruh budaya dan bergerak dengan kecepatan ini, daripada apa yang disegel dalam kapsul waktu sejak tahun 2001,” kata Young.

Pelajaran 3: Konten yang dihasilkan karyawan sekarang lebih penting dari sebelumnya.

Young memberikan pengantar komprehensif untuk konten yang digerakkan oleh kepribadian pada tahun 2025.

Mengapa? Karena, seperti yang dia katakan kepada saya, konten yang dipimpin kepribadian dapat menjadi perbedaan inti dalam merek Anda: “Siapa pun dapat menjawab banyak pertanyaan. Tidak ada yang bisa mengkloning orang-orang Anda.”

(mengambil ItuAi! )

Dalam posisinya saat ini, ia fokus pada konten yang dihasilkan karyawan dan memberdayakan timnya untuk membuat konten atas nama Microsoft.

Dia juga berjalan. Itu sebabnya dia mulai memposting videonya di LinkedIn sekitar setahun yang lalu.

Dia mengatakan kepada saya bahwa sebagai seorang pemimpin, dia tidak memiliki kesempatan untuk membuat konten. Penting baginya untuk mendapatkan beberapa kulit dalam permainan. “Dan aku juga ingin bertaruh diriku.”

Tentu saja, bisa canggung untuk memposting video iPhone pertama yang dengan kikuk mengedit video iPhone Anda sendiri dan mendapatkan tujuh favorit di dalamnya.

Tapi Anda tidak pernah tahu di mana itu bisa dibawa.

“Penting untuk melakukan percakapan yang lebih dalam di sekitar topik yang lebih dalam dan beresonansi lebih dalam. Penting untuk menjawab pertanyaan dalam gaya permukaan, dasar, dasar, satu-ke-satu, dan itu bukan jalan ke depan.”

Pertanyaan yang masih ada

Pertanyaan minggu ini

Sebagai pemimpin dalam pemikiran pemasaran, bagaimana Anda melihat proses kreatif AI yang memengaruhi pemikiran strategis dan pembangunan merek? – Lise Lozelle, Direktur Senior Komunikasi dan Keterlibatan Internasional, Mitra Terbaik

Jawaban untuk minggu ini

Young: AI bekerja sebagai mitra pemikiran. Minta untuk meninju lubang dalam strategi Anda dan mainkan Advokat Iblis. Minta juga untuk menemukan penelitian dan poin data lain yang belum Anda pertimbangkan. Alur kerja ini dapat membuat ide -ide asli Anda lebih kuat.

Yang sedang berkata, saya percaya bahwa kreativitas manusia lebih penting dari sebelumnya, dan saya suka melihat sidik jari manusia pada apa yang saya konsumsi secara pribadi. Misalnya, Saya telah memperkenalkan semua detail kreatif yang halus akhir -akhir ini memberhentikan.

Saya percaya beberapa perubahan terkait AI dalam pemasaran akan terjadi lebih cepat dari yang kami harapkan, sementara yang lain akan terjadi lebih lambat. Hanya waktu yang dapat mengetahui kategori mana yang termasuk dalam kategori mana. Jadi, saya cenderung cenderung membuat AI bekerja untuk saya, daripada memaksakan itu sepertinya tidak membantu.

Pertanyaan minggu depan

Young bertanya: Nasihat pemasaran apa yang akan Anda berikan selama karier Anda, tetapi apa yang tidak lagi Anda berikan karena bagaimana perubahan pemasaran?