Bagaimana Merencanakan Rencana E-niaga Berbasis Pendapatan – Beragampengetahuan

Bagaimana Anda memastikan bahwa setiap inisiatif penjualan dan pemasaran yang diterapkan bisnis Anda menghasilkan pendapatan langsung sambil tetap memberikan nilai kepada pelanggan Anda?

Melakukannya dengan benar bisa menjadi tindakan penyeimbang. Tetapi ketika Anda meluangkan waktu untuk mengembangkan rencana yang menyertakan gambaran yang lebih besar tentang maksud dan tujuan bisnis Anda—dan bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan untuk mencapai tujuan tersebut—pada akhirnya semuanya akan menjadi satu.

Jika Anda mencari cara untuk mulai merencanakan rencana pendapatan e-niaga, baca terus untuk mengetahui beberapa langkah tingkat tinggi dan praktik terbaik untuk bisnis online kecil yang mencari ide pertumbuhan pendapatan untuk diterapkan.

Langkah-langkah dalam Merencanakan Prakarsa Peningkatan Pendapatan

1. Ketahui positioning bisnis Anda
2. menarik pelanggan baru
3. Perluas peluang dengan klien yang sudah ada
4. mempertahankan pelanggan yang ada

Langkah 1: Ketahui Posisi Bisnis Anda

Jika Anda belum melakukannya (atau sudah lama tidak melakukannya), langkah pertama Anda adalah mendapatkan pemahaman menyeluruh tentang pesaing Anda, lanskap pasar, dan bisnis Anda sendiri. Tuliskan jawaban dari pertanyaan-pertanyaan berikut Dapatkan ide bagus tentang di mana Anda berada dan ke mana Anda ingin pergi:

• Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda?
• Manfaat apa yang diberikan produk atau solusi Anda kepada pelanggan Anda?
• Apa tujuan penghasilan Anda?
• Bagaimana ini dipecah oleh aliran pendapatan?

Berbekal pemahaman dasar ini, Anda dapat mulai merencanakan rencana berbasis pendapatan Anda.

Langkah 2: Menarik pelanggan baru

Anda mulai dengan mengidentifikasi dari mana pertumbuhan Anda akan berasal. Bisakah Anda memperluas jangkauan pasar Anda? Bisakah Anda menargetkan vertikal yang belum dimanfaatkan? Apakah Anda memiliki produk atau solusi baru yang dapat Anda promosikan?Jika Anda menjawab ya untuk salah satu dari pertanyaan ini, Anda bisa Buat kampanye tersegmentasi untuk menjangkau khalayak khusus ini.

Pertimbangkan untuk membuat daftar kata kunci yang terkait dengan bisnis, solusi, atau produk Anda. Frasa penelusuran umum apa yang cenderung dimasukkan pelanggan Anda ke Google saat menelusuri produk Anda? Anda kemudian dapat menggunakan Google Ads untuk membuat kampanye bertarget.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, pertimbangkan untuk menyisihkan sedikit anggaran bulanan untuk mengalihdayakan tugas ini. Dari kontraktor hingga agensi hingga korporasi, ada banyak opsi untuk mengelola pengeluaran iklan Anda. Tetapi pastikan untuk melakukan riset, karena persyaratan anggaran dapat sangat bervariasi.

Atau, Anda cukup mendaftar ke akun Google Ads dan mengikuti langkah-langkah untuk membuat kampanye penelusuran sederhana. Mulailah menguji pembuatan kampanye dengan memanfaatkan konten yang sudah Anda miliki – terkadang ini adalah cara terbaik untuk memulai dan melihat jenis audiens yang dapat mulai Anda tarik.

Membuat kalender sederhana dengan kampanye ini dan kampanye email Anda akan membuat perbedaan besar. Kalender seperti ini dapat membuat Anda tetap teratur dengan memberi Anda tanggal target untuk tetap bertanggung jawab dan melihat apakah upaya Anda berdampak pada sasaran pendapatan Anda.

Langkah 3: Perluas peluang dengan pelanggan yang sudah ada

Selanjutnya, pertimbangkan basis pelanggan Anda yang sudah ada.tinjau ulasan produk Anda, mengobrol dengan perwakilan layanan pelanggan Anda, dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut Tentang klien Anda:

• Apakah mereka menemukan kesuksesan/kegembiraan dalam solusi atau produk Anda?
• Apakah produk Anda memecahkan masalah mereka?
• Apakah ada hal lain yang bisa Anda tawarkan kepada mereka? (Misalnya, apakah Anda memiliki produk lain yang belum mereka ketahui?)
• Apakah mereka memanfaatkan semua yang ditawarkan bisnis Anda? Jika tidak, peluang monetisasi tambahan apa yang dapat Anda buat untuk mereka?

Mungkin juga bermanfaat untuk mengirimkan survei umpan balik sehingga Anda bisa mendapatkan informasi yang akurat langsung dari sumbernya.

Langkah 4: Pertahankan Pelanggan yang Sudah Ada

Seperti disebutkan di atas, dengan memperluas peluang Anda dengan basis pelanggan Anda saat ini dan memastikan Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda, Anda sudah berada di depan kurva dalam hal retensi pelanggan. Tapi apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk membuat pelanggan senang dan kembali ke toko Anda? Pertimbangkan gerakan hebat ini Jika Anda belum melakukannya:

• Buat atau perluas program penghargaan/loyalitas yang memungkinkan pelanggan Anda memperoleh poin untuk setiap dolar yang mereka belanjakan.
• Mulai program rujukan yang memberi penghargaan kepada pelanggan karena merujuk Anda ke teman dan keluarga mereka.
• Pertimbangkan untuk menguji kode promo kupon atau jendela promosi terbatas untuk menarik bisnis dari pelanggan setia.

pikiran akhir

Rencana ini tidak mudah, juga bukan sesuatu yang baru dan mengagumkan. Tetapi mengikuti rekomendasi ini untuk memahami lokasi Anda, menarik pembeli baru, meningkatkan pembelanjaan pelanggan saat ini, dan mempertahankan basis pelanggan Anda akan membantu Anda mengembangkan rencana berbasis pendapatan yang berhasil.