Cara membuat elastisitas pemasaran – Beragampengetahuan

Iklan dapat mendorong perusahaan Anda ke depan seperti 18 Huile, tetapi ketika Anda perlu mengurangi anggaran atau mengurangi pengeluaran iklan, itu juga menghasilkan ketergantungan risiko.

Pikirkan tentang itu, seperti menyiram tanaman. Terlalu banyak hal baik mungkin hal yang buruk.

Baru -baru ini, saya telah menemukan lebih banyak perusahaan yang perlu mengembalikan anggaran yang dibayar dan sulit untuk mencapai tujuan pertumbuhan.

Solusi untuk masalah ini sederhana: jaringan keselamatan saluran organik akan menarik Anda saat Anda membutuhkannya. Tetapi sulit untuk mencapai ini.

Air keras

Tangkapan layar PHK, Januari 2025

Diversifikasi saluran adalah apa yang tidak Anda ketahui, sampai Anda menyadari bahwa Anda perlu memotong anggaran dan terlalu mengandalkan satu saluran. Saya mungkin juga SEO.

Baru -baru ini, pengurangan anggaran dan orang telah menjadi norma:

1. Perusahaan teknologi skala besar telah melakukan PHK skala besar untuk mendorong perairan pasar yang lebih sulit. Lebih dari 150.000 pekerja teknologi dipecat pada tahun 2024 saja.¹
2. Dibandingkan dengan 2023, anggaran pemasaran rata -rata pada tahun 2024 menurun sebesar 15 %, sedangkan anggaran pemasaran berkurang 26 % dibandingkan dengan 2019.²
3. Suku bunga yang lebih tinggi membuat penggalangan dana lebih sulit, kecuali jika Anda sekarang menjadi startup AI, yang berarti sulit untuk tumbuh secara positif dalam iklan.

Waktu pengeluaran cahaya sudah berakhir. Sebagai perusahaan, Anda perlu membangun ketangguhan, seperti investor dengan portofolio investasi yang beragam, bahkan jika beberapa aset mereka telah tumbuh dengan sangat baik.

Kurangi Diksi Iklan Anda

Metode umum pengeluaran iklan adalah untuk meningkatkannya. Biasanya, ini keduanya.

Namun, posisi yang sebenarnya ingin Anda pegang adalah bahwa Anda dapat dengan cepat mengurangi 20-30 % dari anggaran iklan dan masih terus bertambah. Ini adalah elastisitas sejati.

Menurut analisis McKinsey, tingkat pertumbuhan perusahaan elastis 150 % lebih tinggi.

Pada Januari 2025, tangkapan layar McKinsey.com

McKinsey menemukan:

Dalam periode ketidakpastian ekonomi, pemasaran lebih penting dari sebelumnya. Perusahaan dapat memungkinkan CMO untuk menggunakan pemikiran investor, bukan pemangkasan.

Dengan menghilangkan pengeluaran efisiensi rendah dan berinvestasi di daerah pertumbuhan tinggi, pemasar elastis akan menghabiskan badai di badai, dan juga menciptakan peluang untuk melambung lebih kuat rebound.³

Diversifikasi saluran

Sumber Gambar: Kevin Indig

Ketika saya memeriksa portofolio saluran di industri terbesar, saya menemukan bahwa lalu lintas langsung dan merekomendasikan perusahaan B2B dan perusahaan SaaS lebih langsung dan disebut. dari perusahaan D2C mengandalkan bayaran. Esensi

memperbaiki

Untuk melakukan diversifikasi dari periklanan, Anda perlu menyimpang di saluran organik seperti SEO, pemasaran konten, masyarakat organik, dan YouTube organik.

Karena itu, investasi Anda menjadi lebih efektif, karena meskipun Anda tidak menginvestasikan lebih banyak uang, pengembalian dapat diperluas.

Yang paling penting adalah bahwa bahkan jika Anda tidak perlu mengurangi anggaran Anda, saluran organik dapat membuat saluran berbayar lebih efektif (misalnya, cari).

Tantangannya adalah bahwa saluran organik perlu dibangun untuk sementara waktu, dan tidak ada atribusi yang jelas untuk saluran berbayar.

Kerangka kerja terbaik untuk menyeimbangkan saluran berbayar dan organik adalah Menang, miliki, Dan DibayarEsensi

Sumber Gambar: Kevin Indig

• Saluran penghasilan adalah saluran yang perlu Anda lakukan dengan visibilitas cadangan.
• Saluran yang dimiliki sudah menjadi saluran Anda;
• Catatan: Produk Anda adalah saluran yang paling terlupakan. Anda dapat menggunakan rekomendasi pengguna dan strategi retensi untuk mempromosikan pelanggan baru, yang juga mengurangi iklan untuk menarik pelanggan baru.

Sumber Gambar: Kevin Indig

Untuk memberikan prioritas pada saluran organik yang benar, harap ukur posisi berlawanan dari audiens dan audiens.

Pertama -tama, dengan memeriksa situs web yang tinggi dan kuat di Sparktoro, selidiki saluran/platform mana yang dianalisis atau dianalisis oleh pelanggan atau analisis yang sudah ada akan mengirimkan lalu lintas rekomendasi kepada Anda dalam alat analisis web yang disukai untuk memahami di mana audiens Anda berada.

Kemudian, cari tahu jumlah audiens di setiap saluran. Misalnya, jika Anda memiliki audiens yang sangat terlibat di Reddit, tetapi subreddit yang paling terkait hanya memiliki 1.000 anggota, maka jika kata kunci terkait Anda memiliki volume pencarian yang menjanjikan, Anda dapat mengejar SEO dengan lebih cerdas.

Saya menemukan bahwa saluran yang sangat umum untuk sukses adalah memberikan prioritas pada rekomendasi produk, kemudian berinvestasi dalam email SEO Plus, kemudian berinvestasi di YouTube organik, dan kemudian lihat saluran alternatif.

Penting untuk mendefinisikan standar yang sangat jelas berdasarkan pengaruh saluran di garis bawah sehingga Anda dapat menjelajahi yang berikutnya.

memangkas

Cara paling efektif yang saya temukan untuk mengurangi anggaran iklan adalah dengan memulai dengan persyaratan merek dan pencarian berbayar.

Banyak perusahaan menghabiskan jutaan dolar untuk menawar merek mereka, tetapi ini tidak selalu diperlukan.

Meningkatkan pengujian dapat menunjukkan bahwa ketika produk diketahui, pencarian organik juga dapat menarik sebagian besar lalu lintas merek.

Kami melakukan banyak pengujian tambahan di portofolio produk Atlassian dan memperhatikan bahwa produk yang diketahui seperti Jira tidak perlu membayar untuk persyaratan merek. Pekerjaan organik juga dimungkinkan.

Pemotongan yang efektif juga merupakan faktor di mana audiens Anda berada. Di SaaS, Anda biasanya memotong pencarian berbayar, pertama -tama, pencarian sosial. Namun dalam bisnis, ini mungkin sebaliknya.

Namun, saya melihat kesalahan terbesar perusahaan adalah dengan benar -benar memotong iklan merek. Anda masih membutuhkan kesadaran merek untuk memberi makan saluran kinerja dan SEO.

Pengeluaran yang lebih tinggi tidak selalu dikonversi ke lalu lintas lebih atau lebih tinggi. Dua contoh yang saya temukan adalah Salesforce dan Shopify.

Salesforce telah meningkat dibayar pada kuartal keempat, tetapi belum melihat peningkatan peningkatan lalu lintas.

Shopify menunjukkan model serupa, tetapi biaya yang dibayar telah tumbuh selama dua tahun terakhir.

Tren ini tidak harus buruk, dan kedua perusahaan memiliki kombinasi saluran yang beragam.

Mereka hanya menunjukkan bahwa pengembalian iklan dapat berfluktuasi dan memiliki selektivitas sangat penting untuk bertahan hidup di musim dingin, sehingga Anda dapat menikmati musim panas.

Sumber Gambar: Kevin Indig

Sumber Gambar: Kevin Indig

¹ sumber

² Survei CMO Gartner menunjukkan bahwa anggaran pemasaran telah turun menjadi 7,7 % dari keseluruhan pendapatan 2024

³ Di luar sabuk ketat: bagaimana meningkatkan elastisitas dalam periode yang tidak pasti

Fitur Gambar: Majalah Paulo Bobita/Mesin Pencari