Dua Bias Psikologis yang Digunakan MrBeast untuk Mendapatkan Jutaan Penayangan, dan Apa yang Dapat Dipelajari Pemasar dari Mereka – Beragampengetahuan

MrBeast adalah YouTuber muda yang telah mengumpulkan banyak pengikut melalui cara yang tidak biasa.

Jika pelanggan semua salurannya digabungkan, mereka akan menjadi negara terpadat ketujuh di dunia. Videonya telah dilihat lebih dari 26 miliar kali.

MrBeast lebih dari sekadar pendongeng – dia mengubah perhatian itu menjadi pendapatan. Dia menghasilkan $54 juta tahun lalu dan telah meluncurkan sederet cokelat batangan, lini pakaian, dan bahkan restoran cepat saji. Dia adalah salah satu pemasar terbaik di dunia, menarik perhatian miliaran orang dan mengubah banyak dari mereka menjadi pelanggan.

Mari jelajahi psikologi di balik kesuksesan MrBeast, dan bagaimana Anda sebagai pemasar dapat menggunakannya untuk membantu mengembangkan bisnis Anda sendiri.

Dua Bias Psikologis yang Digunakan MrBeast untuk Mendapatkan Jutaan Tampilan

1. Dia menggunakan input bias untuk membuat video menarik yang menarik jutaan penayangan.

Bagaimana MrBeast, yang memulai salurannya pada usia 13 tahun, membangun kerajaan bisnis bernilai jutaan dolar dalam waktu kurang dari satu dekade?

Bias psikologis pertama yang digunakan MrBeast disebut input bias. Artinya, semakin banyak waktu, tenaga, dan uang yang Anda curahkan untuk sesuatu, semakin Anda akan menghargainya.

Penelitian menunjukkan bahwa Anda lebih menikmati makanan ketika Anda melihat upaya yang dilakukan untuk membuatnya. Meskipun Anda tidak membuat makanan sendiri, melihat usaha yang dilakukan untuk memasaknya justru bisa membuat Anda lebih menikmatinya.

Juga, jika pembeli rumah mendapatkan daftar properti dan memberi tahu agen real estat untuk menyiapkan daftar dalam semalam, pembeli akan mencantumkan properti tersebut sebagai yang lebih sesuai dengan kebutuhan mereka daripada yang sama persis dengan yang dibuat komputer dalam daftar detik.

Bagaimana MrBeast mengeksploitasi bias input

MrBeast telah menggunakan bias input untuk membuat orang menghargai videonya. Salah satu video viral pertamanya menampilkan dia memotong meja menjadi dua dengan pisau plastik. Butuh berjam-jam, dan kontennya jelas membosankan — namun memiliki 3,5 juta penayangan. Ini adalah salah satu video viral pertama MrBeast dan melambungkan ketenarannya. Dia mencurahkan banyak waktu untuk membuat video, dan orang-orang menghargainya, meskipun aktivitasnya tidak berharga.

Waktu dan upaya yang diperlukan juga berarti tidak ada orang lain yang pernah melakukan hal seperti ini sebelumnya, membuat video tersebut unik. Video ini menunjukkan tekad MrBeast untuk menginvestasikan banyak waktu dan tenaga dalam membuat konten.

MrBeast dengan cepat melihat kesuksesan video tersebut dan membuat lebih banyak video serupa. Beberapa contoh: Dia membaca kata bahasa Inggris terpanjang, mengatakan “Logan Paul” 100.000 kali dalam 17 jam, dan menghitung sampai 100.000. Video-video ini memiliki jutaan penayangan.

Menunjukkan upaya yang dilakukan MrBeast ke dalam videonya akan membuatnya lebih penting, meskipun upaya tersebut agak mengecewakan. Videonya membosankan, tetapi menggunakan bias kognitif kita untuk menarik perhatian. MrBeast adalah ahli dalam menggunakan ilmu perilaku untuk menarik perhatian.

2. Dia menggunakan sinyal mahal untuk menarik pendengar.

Prinsip psikologis lain yang digunakan MrBeast adalah pensinyalan berbiaya tinggi – yang pada dasarnya menunjukkan bahwa semakin banyak uang atau sumber daya yang dihabiskan seseorang untuk memasarkan produk atau layanan mereka, semakin banyak kepercayaan yang dimiliki seseorang terhadap merek tersebut.

Misalnya, jika Anda melihat di TV bahwa merek baru telah membayar untuk beriklan dengan selebritas semahal Selena Gomez, Anda akan menganggap merek tersebut relatif sukses—karena biaya iklan TV, dan biaya pekerjaan dibandingkan hingga kolaborasi Selebriti — dan merasa lebih percaya diri saat membeli produk mereka.

Plus, merek besar seperti Patagonia menggunakan sinyal mahal untuk menunjukkan nilainya. Patagonia, misalnya, menolak menjual rompi perusahaan kepada karyawan perusahaan perusak lingkungan, termasuk perusahaan minyak, perusahaan pertambangan, dan perusahaan keuangan. Keputusan itu merupakan sinyal mahal yang akhirnya mengubah persepsi merek, menjadikannya lebih penting bagi sebagian orang.

Bagaimana MrBeast Memanfaatkan Sinyal Mahal

Dalam kasus MrBeast, dia menyumbangkan uang dalam jumlah besar di hampir semua videonya, yang membuat video tersebut lebih menarik dan membuatnya lebih dapat dipercaya. Video kesepakatan merek pertamanya adalah contoh bagus tentang bagaimana dia menerapkan prinsip pensinyalan berbiaya tinggi.

Dalam salah satu videonya, pengiklan menawarkan $5.000 untuk mempromosikan merek mereka, tetapi MrBeast ingin menyumbangkan semua uang dari kesepakatan merek tersebut kepada seorang tunawisma dan memfilmkan reaksi mereka. Dia memutuskan $5.000 tidak cukup dan memohon kepada pengiklan untuk menggandakan pembayaran mereka menjadi $10.000 sehingga dia dapat menyumbangkan seluruh jumlah tersebut kepada seorang tunawisma.

Merek tersebut setuju, dan MrBeast memberikan $10.000, yang membuat video tersebut semakin menarik. Video tersebut merupakan titik balik dalam karier MrBeast, menghasilkan jumlah penayangan yang lebih tinggi dan mendorong pelanggannya ke level berikutnya.

Kesuksesan MrBeast sebagai pembuat konten dan pebisnis tidak hanya karena keberuntungan atau kebetulan. Dia menggunakan berbagai strategi dan taktik untuk mengembangkan mereknya dan menjangkau audiensnya. Dalam posting ini, kita membahas dua strategi psikologis yang dia gunakan: bias masukan dan pensinyalan mahal.

Namun, ada strategi lain yang belum saya bahas yang digunakan MrBeast. Jika Anda ingin tahu apa itu maka Anda harus mendengarkan Podcast Nudge di mana MrBeast mengungkapkan saus rahasianya untuk kesuksesan merek.

Jadi teruslah mendengarkan, Anda mungkin belajar sesuatu yang baru!