Hub pemain tenis profesional adalah e-commerce – Beragampengetahuan

Jack Oswald telah menjadi profesional tenis tur selama bertahun -tahun. Tujuannya adalah untuk memberi peringkat tertinggi di dunia, yang merupakan kunci untuk mendapatkan penghasilan serius. Peringkatnya tidak pernah muncul, tetapi perjalanan yang berkelanjutan mengungkapkan masalah yang luar biasa: tas tenisnya pecah.

Jadi dia menjadi tertarik untuk merancang tas yang lebih baik untuk atlet saat bepergian. Hal ini mengarah ke Cancha, penjual tas olahraga dan perjalanan langsung yang diluncurkan dari pangkalan Inggris pada tahun 2019

Jack dan saya baru -baru ini berbicara. Dia membahas transisi ke kewirausahaan – perjuangan awal, mengumpulkan dana dan banyak lagi. Seluruh audio kami tertanam di bawah ini. Transkrip dikondensasi dan diedit untuk mengklarifikasi.

Eric Bandholz: Beri tahu tamu kami siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Jack Oswald: Saya adalah pendiri Cancha, yang berarti bahasa Spanyol. Kami merancang olahraga modular dan tas perjalanan yang dapat disesuaikan – perlengkapan yang dengan mudah bertransisi antara pekerjaan, permainan, dan kebugaran. Misi kami adalah membuat perjalanan olahraga mulus dan membantu orang tetap aktif.

Latar belakang saya ada di tenis. Saya menghabiskan bertahun -tahun berlatih dan bepergian untuk bersaing dan mengejar impian pro. Saya tidak mencapai puncak, tetapi saya belajar banyak dan mendapatkan pengalaman global yang berharga, termasuk belajar bahasa Prancis dan Spanyol.

Sebelum pandemi, saya mulai merancang tas untuk diri saya sendiri untuk memenuhi kebutuhan atlet – dari pengadilan ke kota ke alam. Saya tidak memiliki latar belakang dalam desain barang dagangan lembut, tetapi saya menghabiskan waktu membangun kaleng dan belajar e-commerce selama pandemi, saat perjalanan dan tenis ditangguhkan.

Awalnya, target pasar kami adalah atlet perjalanan, tetapi sebagian besar pelanggan saat ini adalah penumpang harian dan atlet rekreasi. Kami sangat populer di Amerika Serikat, menyumbang 60% dari pesanan. Brexit lebih menantang untuk dijual di Eropa, jadi Amerika Serikat adalah pasar utama kami. Menariknya, meskipun tidak dijual di wilayah ini, kami juga memiliki basis pelanggan yang loyal di Asia, termasuk Jepang, Hong Kong dan Singapura.

Bandholz: Ceritakan lebih banyak tentang transisi dari tenis ke kewirausahaan.

Oswald: Ini adalah proses yang panjang dan bertahap. Sebagai seorang anak, saya percaya tidak ada yang bisa menghentikan saya untuk berbalik. Tapi realitas pukulan – tenis sulit untuk mencari nafkah. Hanya 100 pemain teratas yang memiliki pendapatan bagus dan di peringkat Anda sering kehilangan uang. Tidak seperti sepak bola, ribuan pemain mencari nafkah, dan kecuali Anda berada di level tertinggi, tenis secara finansial kejam.

Saya memberikan segalanya – terus bepergian, mengejar poin peringkat, mencoba bertahan setiap minggu. Penggilingan itu intens, dan Anda biasanya tidak memiliki sumber daya yang sama dengan pesaing Anda. Pelatih, akomodasi yang layak bahkan makan akan membuat perbedaan besar. Kerusakan mental dan fisik sangat besar, terutama ketika menghadapi kegagalan atau kemunduran.

Saya akhirnya menyadari bahwa saya membutuhkan jalan baru. Jika saya tidak menemukan antusiasme baru dengan situs game, saya mungkin telah mendorong. Banyak teman sebaya saya berjuang setelah menghijau, tetapi saya cukup beruntung menemukan sesuatu yang bermakna. Meski begitu, butuh lebih dari setahun untuk menyelesaikan transformasi. Saya masih mencalonkan diri untuk tenis di babak pertama saat membangun situs permainan, dan secara bertahap menerimanya adalah saatnya untuk pindah.

Bandholz: Tas mahal untuk diproduksi. Di mana Anda mendapatkan uang itu?

Oswald: Itu dimulai. Awalnya saya tidak punya banyak. Saya belajar dari teman yang tahu desain produk lunak. Antara pertandingan tenis, saya menghadiri pameran dagang, di mana saya bertemu pemasok yang dengan murah hati memberikan sampel, mungkin berpikir saya lebih dewasa.

Pada akhir 2019, saya melakukan kampanye crowdfunding yang mengumpulkan sekitar £ 10.000 ($ 13.500). Saya tidak memiliki pengalaman pemasaran, tetapi menyediakan beberapa dana untuk bergerak maju. Kemudian, selama pandemi, kami menerima pinjaman bantuan pemerintah, yang membantu mendanai produksi pertama kami dan memungkinkan kami untuk melakukan pekerjaan desain yang lebih baik. Itu adalah kekuatan pendorong yang besar.

Kami mulai dengan tas tenis karena itulah yang saya tahu. Konsepnya adalah sistem modular – tas dengan sepatu, laptop atau gigi basah terpasang. Kami pertama kali mencoba ransel dengan add-on raket, tapi itu terlalu besar. Jadi kami memutar tas tenis khusus dan diperluas dari sana.

Memiliki koneksi di bidang tenis A.S. (pengulas dan influencer) membantu kita untuk menarik orang terlebih dahulu. Dari sana, kami telah tumbuh menjadi olahraga raket lainnya dan lebih banyak tas berorientasi gaya hidup.

Alasan utama untuk meluncurkan kaleng adalah frustrasi – tas tenis saya pecah sepanjang waktu. Tenis adalah olahraga yang berkembang, tetapi industri ini sendiri sebagian besar tetap tradisional, terutama dalam pemasaran. Sebagian besar merek bergantung pada perwakilan penjualan dan ritel, dan barang bawaannya sering kali diproduksi dengan buruk, digunakan sebagai pemimpin kerugian untuk menjual raket. Tidak seperti golf di mana tas golf adalah norma, tas tenis tidak memiliki inovasi dan kualitas.

Saya melihat bahan yang lebih baik, desain yang bijaksana dan kesenjangan daya tahan. Ini menjadi fokus kami: premium, tas modular yang memenuhi kebutuhan pemain dan pelancong modern.

Dalam hal pemasaran, saya juga ingin memecahkan cetakan. Sebagian besar merek tenis sangat bergantung pada sponsor pemain, tetapi mereka yang memiliki batasan – pemain yang ingin menggunakan barang bawaan kami sering tidak dapat melakukannya. Jadi kami pergi langsung ke konsumen melalui e-commerce, melewati penjaga gerbang kuno.

Bandholz: Bagaimana Anda tumbuh?

Oswald: Ini bertahap. Kami tidak mendapatkan momen terobosan dari iklan atau hadiah – tidak ada keberhasilan “kapal roket”. Secara keseluruhan, ini adalah kemajuan yang mantap. Bagasi kami dibeli dalam jumlah besar. Mereka bertahan lama dan orang membutuhkan waktu untuk memutuskan. Ini membuat akuisisi menantang, terutama karena biaya iklan meningkat.

Metode produksi terbatas kami bekerja dengan sangat baik. Kami telah cenderung informasi ini melalui pemasaran email – menawarkan tetes edisi terbatas, skema warna eksklusif, dan kolaborasi merek di tenis dan wilayah lainnya. Kami juga membuat banyak reservasi.

Memupuk kegembiraan di sekitar proses pengembangan produk dan kelangkaan membantu mendorong keterlibatan dan minat. Ini tidak mengandalkan saluran besar, ini adalah campuran: Bangun hype, simpan merek yang ketat dan perlahan -lahan mendapatkan kepercayaan.

Bandholz: Apakah Anda memiliki pembeli setelah kembali?

Oswald: Ya, itu keuntungan. Desain modular kami memungkinkan pelanggan untuk menambahkan aksesori, secara alami mendorong pembelian berulang. Orang sering membeli tas dasar terlebih dahulu dan kemudian kembali ke add-on.

Saya merancang aksesori saja dan juga dicampur dengan barang bawaan kami. Pendekatan ganda ini memberi kita daya tarik crossover – beberapa hanya membeli tas laptop, sementara yang lain membangun sistem perjalanan lengkap dari waktu ke waktu.

Penurunan terbatas juga berperan. Pelanggan memberikan umpan balik tentang apa yang mereka inginkan. Ini membantu memandu pengembangan produk di masa depan. Klien kami menghabiskan lebih dari $ 2.000 dalam beberapa tahun. Partisipasi semacam ini selalu menjadi kunci pertumbuhan kita.

Bandholz: Di mana orang dapat membeli tas atau menjangkau?

Oswald: Situs web kami adalah MyCancha.com. Saya menjadi tuan rumah podcast ECOM yang lemah untuk memandu pemilik. Saya di X dan LinkedIn.