Jalani Liburan dengan Keyakinan: Kiat Pakar untuk Mendorong Penjualan dan Menghindari Jebakan – Beragampengetahuan

Memasuki paruh kedua tahun 2023, perhatian masyarakat terhadap kuartal keempat sudah mulai meningkat.

Liburan akan segera tiba, tetapi tidak cukup perencanaan — atau prioritas yang salah tempat — akan Biaya untuk menjual.

Namun, jangan memulai mode perencanaan musiman tanpa mengatasi tiga tantangan paling umum yang dihadapi merek dan pengecer menjelang musim liburan yang sibuk:

• Penetapan Harga dan Profitabilitas
• Pemasaran dan Periklanan
• manajemen persediaan

Memusatkan tindakan sekarang di tiga bidang ini akan membuahkan hasil di minggu-minggu terakhir tahun ini. Kami memberikan saran berdasarkan pengalaman puluhan tahun dalam inovasi e-niaga untuk membantu Anda memulai.

Penetapan Harga dan Profitabilitas

Bersiap untuk memenuhi ekspektasi konsumen yang semakin cerdas dan cerdas tidak akan mudah, apalagi dengan sensitivitas harga yang cenderung tinggi tahun ini. Pembeli sekarang sering mengharapkan pengiriman gratis… dan pengembalian gratis. Mereka ingin merasa mendapatkan penawaran dan membeli produk berkualitas tinggi. Konsumen yang tidak puas atau frustrasi yang mengembalikan produk dan/atau meninggalkan ulasan negatif dapat berdampak langsung pada profitabilitas.

Tingkat pengembalian yang meningkat dikombinasikan dengan kebiasaan belanja konsumen yang berhati-hati telah mulai mengurangi keuntungan di semua bidang e-commerce. Penjual pasar khususnya merasakan kesulitan.

Bagaimana cara mengurangi pengembalian dan melindungi margin keuntungan? Menurunkan harga saja mungkin tidak meningkatkan penjualan ke tingkat yang diinginkan dan berdampak pada profitabilitas. Mengembangkan strategi penetapan harga yang cerdik berdasarkan titik data cerdas dapat memberikan keseimbangan yang diperlukan dalam memenuhi tujuan penetapan harga dan profitabilitas.

Pertama, kami sarankan untuk memastikan bahwa semua halaman detail produk Anda berisi informasi sebanyak mungkin, termasuk:

• aspek
• deskripsi warna
• bahan baku
• Penggunaan produk yang khas dan disarankan
• Gambar yang jelas menunjukkan produk dari setiap sudut

mengoptimalkan konten Informasi yang muncul secara konsisten di semua saluran penjualan Anda membangun kepercayaan terhadap produk Anda sebelum membeli dan mengurangi kemungkinan produk dikembalikan.Selain itu, atur Strategi Penetapan Harga Dinamis Dapat memaksimalkan margin keuntungan Anda sambil memungkinkan Anda untuk mematuhi perjanjian penetapan harga yang ada.

Mencapai keseimbangan harga dan profitabilitas yang tepat sangat penting untuk kesuksesan jika Anda ingin mendorong pertumbuhan melalui saluran, produk, atau pasar baru di musim liburan ini. Bagaimana Anda menetapkan momentum penetapan harga yang sehat saat merencanakan ekspansi? Untuk melanjutkan upaya Anda mempertahankan margin laba yang stabil, kami menyarankan Anda untuk:

• Identifikasi dan fokus pada pasar dengan tingkat pengembalian rendah
• Pertimbangkan pendekatan penjualan hibrida yang mencakup pihak pertama dan ketiga
• Tinjau biaya yang terkait dengan setiap model penjualan, seperti daftar, pengembalian, logistik, dan biaya penyimpanan – biaya ini dapat bertambah dengan cepat dan memengaruhi profitabilitas

Pemasaran dan Periklanan

Menjelang liburan, konsumen dibanjiri dengan banyak iklan dan promosi. Meskipun periklanan sangat penting sepanjang tahun ini, akan sulit untuk menonjol hanya dengan taktik tradisional.

Kuncinya adalah menemukan pembeli yang siap membeli yang sudah menelusuri dan tertarik dengan produk Anda. Pendekatan pemasaran digital terpusat dapat menghasilkan wawasan lintas saluran untuk menemukan konsumen melalui pencarian dan belanja berbayar. dan media ritel, ketika strategi diimplementasikandapat menghasilkan keuntungan besar dalam mencapai sasaran ROAS serta meningkatkan visibilitas dan penjualan.

Cara menggunakannya secara efisien media ritel Keuntungan terbesar bagi Anda? Kami merekomendasikan untuk berfokus pada lima elemen dalam kampanye pemasaran Anda:

• mengoptimalkan konten
• Penargetan audiens yang cerdas
• Segmentasikan katalog Anda
• Otomatiskan kampanye pemasaran Anda
• Tes (dan lebih banyak tes!)

Kami menemukan bahwa media ritel yang paling sukses berusaha untuk memanen kata kunci untuk meningkatkan hasil pencarian, menerapkan strategi perlindungan merek, memperoleh pelanggan baru, dan pada akhirnya memenangkan persaingan. Mengelola kampanye media retail dari satu platform terpusat yang memantau daftar pasar, tingkat inventaris, dan aktivitas pemasaran digital lainnya dapat meningkatkan efisiensi (misalnya, Anda dapat menghindari pemborosan pengeluaran iklan untuk produk yang kehabisan stok).

manajemen persediaan

Merek dan pengecer melihat tantangan baru dalam manajemen inventaris. Meningkatnya biaya penyimpanan, ketidakpastian ekonomi yang sedang berlangsung, dan tekanan terkait inflasi pada dompet konsumen telah menciptakan tantangan persediaan bagi banyak penjual.

Mengatasi dua tantangan pertama (penetapan harga/profitabilitas dan pemasaran/periklanan) secara langsung dapat meringankan kesulitan pengalihan produk sampai batas tertentu. Selain itu, kami merekomendasikan untuk mengembangkan:

• Teknik untuk menghindari persediaan berlebih (kami memiliki rekomendasi berikut merek Dan pengecer)
• Strategi pemilihan produk yang kuat yang memastikan, di antara tujuan lainnya, produk yang berkinerja buruk dihilangkan
• Otomatisasi dan fokus proses Sinkronkan dan pertahankan tingkat inventaris lintas saluran
• Rencana tindakan untuk dijalankan ketika ambang inventaris terlampaui

Jika Anda mencari dukungan profesional untuk menyempurnakan strategi Anda menjelang musim liburan yang sibuk, para ahli di beragampengetahuan akan dengan senang hati membantu!kita layanan manajemen Tim bekerja dengan merek dan pengecer untuk merencanakan perubahan dan tantangan musiman, memperluas ke saluran baru, merampingkan operasi, dan memberikan saran dan panduan untuk memastikan profitabilitas. Hubungi kami Belajarlah lagi.