Kewirausahaan Pemulihan Veteriner Merek Fitness Versi Lama – Beragampengetahuan

Jon Shanahan menghancurkan mitos pendiri menjadi karyawan yang buruk. Dia ikut mendirikan Stryx, penyedia kosmetik pria, dan sekarang telah menemukan kembali perusahaan peralatan latihan bertingkat TRX.

Dia bergabung dengan TRX pada akhir 2022, dalam mabuk yang berantakan dan merek lama yang basi. Maju cepat ke akhir tahun 2025, dan TRX menyegarkan dan berkembang, sebagian berkat pola pikir wirausaha Jon.

Jon muncul di podcast dua kali pada tahun 2020 dan 2022 ketika dia berada di Stryx. Dalam percakapan terbaru ini, ia membagikan transisi ke perusahaan besar, tantangan memulihkan merek, dan banyak lagi.

Seluruh audio kami tertanam di bawah ini. Transkrip dikondensasi dan diedit untuk mengklarifikasi.

Eric Bandholz: Apa yang sedang kamu lakukan?

Jon Shanahan: Saya beralih ke pelatihan TRX pada akhir 2022 sebagai wakil presiden pemasaran. TRX adalah merek pelatihan global dengan tali suspensi hitam dan kuning yang unik, yang merupakan sistem latihan beban yang tersedia di hampir setiap gym.

Anda membantu kami di Stryx ketika kami memasuki Target pada tahun 2022. Stryx dan Beardbrand masuk dalam satu reset dari reset Avenue, yang menghilangkan banyak merek yang ada. Empat atau lima perusahaan yang dibentuk bersama kami, tetapi pada tahun 2023, Target telah menghilangkan kita semua, bahkan jika penjualan kami melebihi tolok ukur Target.

Setelah kebugaran booming, TRX mengajukan kebangkrutan pada awal 2022. Apa pun yang terkait dengan kebugaran populer selama pandemi, dan TRX ada di mana -mana – Nordstrom, REI, Hy -Vee. Namun, permintaan akhirnya menurun dan perusahaan meluas.

Pada bulan Agustus, pendiri Randy Hetrick mendapatkan kembali TRX. Tujuannya adalah untuk memodernisasi generasi baru merek global pada usia 20 tahun. Awalnya, saya tidak ingin pindah dari rumah saya di Pennsylvania ke Florida, tetapi akhirnya saya bergabung dengan tim.

Fokus awal saya adalah pada strategi merek. Saya melakukan studi global – TRX beroperasi di lebih dari 80 negara – untuk mengartikulasikan identitas dan peran pasarnya. Ini mengarah ke penyegaran penuh, termasuk logo baru. Randy mendukungnya dan diterima dengan baik.

Segera, saya mengambil alih semua pemasaran dan kemudian diperluas ke e-commerce dan ritel di dalam toko, serta bisnis bisnis dan pendidikan TRX. Tidak seperti Stryx (saya adalah wajah merek), saya di belakang layar, memperluas merek lama. TRX memiliki basis penggemar yang keras kepala, jadi tantangannya adalah kesetiaan terhadap pertumbuhan dan inovasi.

Bandholz: Anda telah membuat logo TRX baru. Apakah itu rebound yang kuat?

Shanahan: Anehnya, tidak. Di Eropa, kami memiliki 25 distributor jangka panjang yang mendukung TRX sejak sabuk penjualan pertama Randy sendiri. Saya sengaja mendesain ulang – itu harus terasa seperti TRX, tetapi dengan keunggulan modern. Warisan itu penting, tetapi membutuhkan pendekatan baru.

Keputusan ini datang ketika kami mendirikan kantor pusat baru di Delray Beach. Melihat logo lama dalam rendering, saya menyadari bahwa jika kami tidak mengubahnya, kami tidak akan pernah. Ini menandai era baru untuk TRX.

Pembaruannya tidak intens. Kami mempertahankan nama “TRX” yang ikonik dan warna -warna hitam dan kuning, sambil menyempurnakan desain. Berkat SKU kami yang luas, itu meluncurkannya untuk waktu. Kami pertama -tama menghapuskan secara digital, kemudian mengemas dan mengikat untuk mengurangi biaya.

Kami juga memastikan bahwa pemangku kepentingan bergabung. Distributor, pengecer, dan tim internal adalah yang pertama mempratinjaunya. Perlu dicatat bahwa desain ulang adalah perancang TRX asli – orang yang bekerja dengan Randy di garasinya. Bawa dia kembali memberikan keaslian yang menyegarkan.

Penerimaannya halus. Bagi kami, logo baru menandai pengembalian dan arah masa depan TRX.

Bandholz: Anda mengawasi ritel, langsung ke konsumen dan Amazon. Bagaimana Anda mengidentifikasi dan menyelaraskan saluran ini?

Shanahan: Setiap saluran membutuhkan pendekatan yang berbeda. Amazon adalah alatnya setiap hari. Anda membutuhkan SKU yang kompetitif dan mahal untuk menonjol. Sebaliknya, situs web e-commerce kami adalah tampilan merek. Di sinilah kami mengambil produk berkualitas dan posisi TRX sebagai pemimpin.

Kami menggunakan beberapa SKU untuk mengelola konflik saluran. Misalnya, kami menjual 18 versi pelatih suspensi di STIE: dua model premium, tiga opsi “terbaik” di Amazon, dan versi yang digerakkan oleh nilai dalam ritel fisik.

Berita ritel khusus olahraga, seperti golf, acar dan tenis, karena pembeli menginginkan acara yang terkait dengan acara favorit mereka. Di Amazon, orang -orang terutama mencari “gym rumah” atau “kekuatan keluarga”, jadi kami mengoptimalkan kata kunci yang sesuai.

Situs web kami menekankan Legacy-“Icon Straps” dan produk-produk dengan harga tinggi tertentu, seperti rompi 20 dan 40 pon kami. Mereka tidak akan menjual di Amazon.

Selain saluran konsumen, kami juga akan berekspansi ke bisnis dan pendidikan. Ini berarti mempelajari gym mana, apa yang dibutuhkan pelatih dan profesional, dan kemudian mengubah wawasan itu kembali ke konsumen. Dua tahun kemudian, saya merasa kami telah membuat langkah besar – 2026 akan memperkuat saluran lintas.

Bandholz: Anda telah pindah dari peran kewirausahaan Stryx ke lingkungan perusahaan.

Shanahan: Pendiri membawa keterampilan yang unik, tetapi transisi tidak selalu mudah. Bagi mereka yang berada di awal karier mereka, saya sering merekomendasikan agar Anda mulai dengan perusahaan penuh. Anda akan dibayar untuk melakukan kesalahan dan mempelajari kursus yang berharga. Saya menghabiskan bertahun-tahun dengan Apple dan perusahaan perangkat lunak sebelum memulai proyek YouTube dan menciptakan Stryx. Saya dapat menerapkan kursus ini untuk peran perusahaan.

Bergabung dengan tim yang sudah ada, saya memanfaatkan literasi keuangan saya sambil juga fokus pada mendengarkan. Idealnya, enam bulan pertama adalah cara Anda bekerja sebelum perubahan dilakukan.

Komunikasi yang jelas sangat penting. Saya berbicara dengan kepemimpinan setiap hari, berbagi pertanyaan dan menyelaraskan bimbingan, dan kemudian mengomunikasikannya kepada tim. Rasanya seperti menjadi pendiri lagi – jual visi Anda, kumpulkan umpan balik dan bangun beli.

Bandholz: Mari kita bicara tentang izin. Bagaimana merek membangun kerja sama laba tinggi itu?

Shanahan: Ada dua bentuk lisensi. Lisensi adalah apa yang kami lakukan untuk Universitas Negeri Ohio. Kami menciptakan merek dengan nama sekolah, membayar royalti dan mendapat manfaat dari pengakuan. Lisensi tambahan adalah sebaliknya: Tempatkan TRX pada produk yang tidak kami hasilkan. Untuk melakukan ini, merek kami harus memiliki reputasi pasar yang kuat.

TRX nyata dalam pelatihan fungsional, sehingga masuk akal untuk memperluas ke produk pelatihan lainnya. Ini memungkinkan konsumen untuk memilih barang dari merek TRX alih -alih alternatif label pribadi universal untuk toko -toko seperti barang olahraga Dick. Ini adalah arah yang kami jelajahi pada tahun 2026.

Kami telah menerima bunga masuk dari berbagai perusahaan. Divisi Kebugaran Dick, misalnya, memiliki band-band resistensi Everlast dan NEW Balance Skipping Rope-produk yang diproduksi oleh perusahaan pihak ketiga yang membayar royalti 5-10%. Demikian pula, Walmart adalah sekitar 60% dari perlengkapan kebugarannya berlisensi dan 40% dari merek khususnya.

Bandholz: Di mana orang bisa mengikuti Anda dan membeli beberapa band TRX?

Shanahan: Kami berada di trxtraining.com. Pukul saya di LinkedIn.