Key Elements + Pro Tips – Beragampengetahuan.com

Salinan iklan SEM adalah teks yang muncul pada iklan di halaman hasil mesin pencari. Ini mencakup header, deskripsi, dan URL, tetapi dapat dimodifikasi dengan properti tambahan. Manfaatkan ruang terbatas Anda dengan CTA, proposisi nilai, dan hubungan emosional – panduan ini akan menunjukkan caranya.

Search Engine Marketing (SEM) adalah cara ampuh untuk terhubung dengan audiens Anda dengan cepat. Namun tanpa salinan iklan SEM yang kuat, peluang tersebut bisa menjadi koneksi yang terlewatkan — dan anggaran yang terbuang percuma.

Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan cara membuat teks iklan SEM yang beresonansi, menarik, dan mengonversi—dengan tips ahli dari Associate Director SEM HawkSEM, Rachel Korak.

Apa itu salinan iklan SEM?

Salinan iklan SEM adalah teks yang digunakan dalam iklan bayar per klik yang muncul di halaman hasil mesin pencari.

Tujuannya adalah untuk meyakinkan audiens target Anda untuk mengklik iklan sambil mewakili penawaran secara akurat.

4 elemen struktural utama iklan SEM

Ada elemen yang membentuk anatomi iklan SEM, dan Anda perlu memahami semuanya untuk mendapatkan hasil maksimal dari teks iklan Anda.

1. Judul

Judul adalah judul tebal yang muncul di bagian atas iklan SEM:

Anda diperbolehkan tiga blok judul masing-masing hingga 30 karakter, dipisahkan oleh pipa vertikal (“|”), tetapi mungkin muncul berbeda tergantung pada perangkat yang digunakan atau kapan iklan ditampilkan.

Karena judul adalah hal pertama yang dibaca pengguna, judul tersebut harus menyertakan kata kunci target yang sesuai dengan permintaan dan penawaran pengguna.

Salinan iklan Mentah & Segar “Makanan Hewan, Tulang & Makanan – Diantar ke Rumah | Mentah & Segar. Judul ini menampilkan beberapa fitur yang membuatnya efektif.

Iklan tersebut mencakup kata kunci yang relevan seperti “makanan hewan”, “tulang”, “suguhan”, “diantar ke rumah” dan “mentah dan segar”. Hal ini memastikan bahwa iklan relevan dengan penelusuran pengguna terkait perawatan hewan peliharaan.

Selain itu, penekanan iklan pada kenyamanan, kualitas, dan variasi (makanan hewan, tulang, dan camilan) segera menyampaikan potensi manfaat kepada calon pelanggan.

2. Deskripsi

Bidang deskripsi adalah bagian dari iklan teks Anda. Di sini, Anda harus memperluas janji yang dimulai pada judul dengan tidak lebih dari 90 karakter.

Gunakan ruang ini untuk menyoroti manfaat produk Anda, menawarkan solusi nyata, dan melihat apa yang diharapkan seseorang.

Dropbox secara efektif mencapai hal ini dengan teks iklannya:

“Dengan Dropbox™, bawa file dan konten cloud Anda ke perangkat yang ingin digunakan tim Anda. Akses pekerjaan tim Anda dengan mudah dari komputer, perangkat seluler, atau browser web apa pun. Cadangkan file apa pun. Pencadangan otomatis. Berbagi file tanpa rasa khawatir. Akses data Anda kapan saja.”

Salinan ini menyoroti keunggulan utamanya: aksesibilitas dan kemudahan penggunaan.

Dan menambahkan CTA yang jelas dan menarik (“Akses informasi Anda kapan saja”) akan mendorong tindakan dari pengguna.

3. Tampilkan URL

URL tayangan adalah alamat yang muncul di atas judul iklan Anda. URL Anda dapat disesuaikan agar lebih mudah dibaca atau menarik.

Pastikan halaman tersebut sesuai dengan ekspektasi pengguna dan konsisten dengan konten halaman landing Anda.

Membuat tampilan URL yang mencerminkan identitas merek Anda dan membangun loyalitas akan menghasilkan rasio klik-tayang (RKT) dan keterlibatan yang lebih tinggi.

4. Aset (Ekstensi Iklan Sebelumnya)

Aset iklan adalah informasi tambahan yang dapat Anda tambahkan ke iklan teks Anda.

“Penting untuk menggunakan aset untuk memaksimalkan real estate di halaman hasil mesin pencari,” kata Korak.

Iklan Anda tidak hanya akan menonjol, tetapi juga memberi Anda lebih banyak ruang untuk mendiskusikan produk atau layanan Anda.

Anda dapat menggunakan ekstensi tautan situs untuk mengarahkan pengguna ke laman landas tertentu, menetapkan ekstensi panggilan dan ekstensi ringkasan terstruktur untuk menyorot penawaran khusus, dan menyorot penawaran Anda.

3 komponen kunci salinan iklan SEM yang efektif

Ada ruang terbatas untuk terhubung dengan audiens target Anda melalui iklan SEM. Pastikan salinan Anda menyertakan elemen berikut.

1. Panggil fungsinya

CTA memberi tahu audiens Anda tindakan apa yang diinginkan. Misalnya, “Belanja sekarang”, “Jadwalkan kunjungan”, “Daftar”, “Dapatkan milik Anda hari ini”, atau “Hubungi sekarang”.

2. Pasokan dan proposisi nilai

Perjelas penawaran dan harga Anda di awal. Salinan iklan Anda harus menyoroti Unique Selling Proposition (USP) Anda, yaitu apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda.

3. Kasih sayang

Teks iklan harus secara langsung mengatasi masalah, keinginan, dan kebutuhan audiens Anda. Komunikasikan bagaimana penawaran Anda akan memecahkan masalah pengguna atau meningkatkan kehidupan mereka.

Cara menulis salinan iklan SEM yang mengkonversi

Menulis teks iklan melibatkan penelitian menyeluruh, termasuk elemen kunci seperti CTA dan proposisi nilai, pengujian, dan peningkatan berkelanjutan.

1. Lakukan riset kata kunci

Gunakan Perencana Kata Kunci Google Ads, SemRush, dan Arefs untuk mengidentifikasi bagaimana audiens target Anda melakukan pencarian. Ketahui kebutuhan dan keinginan audiens Anda, lalu mulailah membuat daftar kata kunci yang lengkap. Carilah variasi yang dapat digunakan audiens Anda dan jelajahi opsi jangka panjang.

Bacaan lebih lanjut: Cara Melakukan Riset Kata Kunci: Alat Penggunaan + Tips Terbukti

2. Melakukan analisis salinan kompetitif

Tinjau pesan iklan pesaing Anda untuk mengidentifikasi kesenjangan dan menawarkan posisi unik yang sesuai dengan audiens Anda.

3. Sertakan elemen-elemen kunci

Saat tiba waktunya untuk menulis iklan penelusuran Anda, sertakan CTA Anda, proposisi penjualan unik, dan poin kesulitan.

4. Pastikan halaman arahan sejajar

Teks iklan Anda harus cocok dengan konten halaman arahan dan pesan yang dilihat audiens saat mereka mengklik iklan Anda.

Perjalanan seseorang dari klik iklan ke halaman arahan harus dikoordinasikan, dan konten di halaman arahan harus memperluas prospek yang dimasukkan dalam teks iklan Anda.

5. Uji A/B salinan iklan Anda

Pengujian A/B membandingkan teks iklan yang berbeda untuk mengidentifikasi yang paling efektif.

Bereksperimenlah dengan berbagai judul, deskripsi, dan CTA untuk memahami apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Bacaan lebih lanjut: 16 ide pengujian A/B untuk meningkatkan konversi + alat untuk digunakan

6. Melakukan perbaikan berdasarkan data

Analisis metrik seperti RKT, rasio konversi, dan BPK secara rutin untuk menemukan iklan berkinerja terbaik dan mengidentifikasi tren yang sesuai dengan audiens Anda.

Pelajari perilaku pengguna di laman landas dan optimalkan preferensi geografis dan perangkat.

Gunakan wawasan kinerja kata kunci, sesuaikan jadwal iklan, dan manfaatkan strategi pesaing untuk mendapatkan hasil maksimal dari salinan iklan Anda dan manfaatkan semua informasi berharga yang tersedia.

Kiat ahli untuk mengelola keterlibatan

Kami menghubungi para ahli di HawkSEM untuk mendapatkan tips terbaik dalam membuat salinan iklan SEM Anda lebih efektif:

1. Mencerminkan permintaan pencarian

Iklan yang berhasil “menyertakan kata kunci dalam teks iklan untuk meningkatkan Angka Mutu dan meningkatkan relevansi iklan terhadap kueri pengguna,” jelas Korak.
Masukkan permintaan pencarian orang tersebut ke dalam teks iklan sehingga mereka merasa disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Saat Anda mencerminkan kueri penelusuran, teks iklan langsung beresonansi, meningkatkan relevansi, dan menghasilkan klik.

2. Meningkatkan rasa urgensi dan kelangkaan

Frasa seperti “penawaran waktu terbatas” memaksa konsumen untuk bertindak cepat agar tidak ketinggalan.

Demikian pula, hal ini menciptakan rasa takut ketinggalan (FOMO), yang mendorong orang yang melihat iklan Anda untuk mengambil tindakan sebelum peluang tersebut hilang.

3. Sertakan bukti sosial

Ulasan pelanggan, testimonial, penilaian atau penghargaan membuktikan kredibilitas Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens baru.

Bukti sosial memastikan bahwa calon pelanggan memiliki pengalaman positif dengan produk atau layanan.

4. Gunakan bahasa yang bermakna

Fokus pada manfaat produk atau layanan Anda daripada fiturnya. Ini akan lebih sesuai dengan kebutuhan dan keinginan audiens Anda.

Tunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan untuk menunjukkan nilai langsung kepada konsumen.

5. Jadikan CTA Anda jelas dan terarah

Sertakan kata kerja seperti “beli sekarang”, “mulai”, atau “unduh” untuk mengarahkan pengguna dengan jelas ke tindakan yang harus diambil — dan pastikan CTA cocok dengan laman landas.

6. Pertimbangkan untuk mengajukan pertanyaan

Mengajukan pertanyaan di teks iklan Anda akan mendorong pembaca untuk berpikir dan terlibat secara mental.

Hal ini membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong mereka untuk mengklik iklan Anda dan menemukan jawaban. Gunakan teknik ini dengan merumuskan pertanyaan yang menjawab kekhawatiran atau minat pengguna umum.

Misalnya: “Mencari liburan yang sempurna? Temukan destinasi impian Anda hari ini!”

Sertakan pengujian A/B untuk halaman arahan dan teks iklan Anda untuk mendapatkan keunggulan strategis dibandingkan pesaing Anda. (Gambar: Saham Adobe)

Yang diambil

Untuk membuat salinan iklan SEM yang menarik, andalkan wawasan berdasarkan data dan ikuti strategi yang telah terbukti di atas. Hasilnya, bisnis Anda dapat menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan audiens dan meningkatkan kinerja kampanye SMS Anda.

Butuh sedikit bantuan? Tim pakar pemasaran digital HawkSEM telah mengembangkan kampanye SMM untuk klien kami yang telah mencapai ROI rata-rata 4,5X. Tiba hari ini.

Artikel ini telah diperbarui dan pertama kali diterbitkan pada Oktober 2023.