Kondisi masa depan untuk memilih agen iklan – Beragampengetahuan

Salah satu hambatan besar untuk membuat perusahaan mengadopsi masa depan adalah bahwa eksekutif perusahaan enggan membuka keputusan pengawasan yang lebih luas, yang menganggap diri mereka “untuk diri mereka sendiri.” Seperti siapa yang mempekerjakan atau menembak, atau memulai atau mengakhiri proyek. Jadi, biarkan mereka mempertimbangkan pilihan yang harus dinegosiasikan dengan orang luar, karena mereka tidak terlalu “diri” untuk lebih mungkin dipertimbangkan. menyukai memilih Kapan perusahaan mereka akan mendapatkan lebih banyak investasi dan persyaratan apa.

Jika opsi seperti itu untuk bernegosiasi dengan orang luar melibatkan keahlian yang sering tidak dimiliki oleh eksekutif perusahaan, tetapi tersedia di banyak spekulator pasar potensial, prospek tampaknya lebih baik. Opsi yang sangat menarik di sini adalah: pilihan agen periklanan.

Eksekutif perusahaan umumnya tahu sedikit tentang memilih iklan, dan jauh lebih sedikit daripada agen periklanan. Untuk menginduksi agen periklanan untuk mengungkapkan apa yang mereka ketahui, masuk akal untuk mentransfer risiko pemilihan iklan dari perusahaan ke agen periklanan melalui kontrak insentif. Artinya, sebanding dengan peningkatan penjualan lini produk yang mereka iklankan. Untuk mengurangi kebisingan dan risiko ini, ada waktu yang lama ketika seleksi dapat dirangkum pada banyak lini produk.

Sayangnya, kontrak seperti itu jarang terjadi. Sebagian karena agen periklanan akan berada di bawah kekuasaan banyak pilihan yang relevan yang dibuat perusahaan. Tetapi terutama karena agen periklanan cenderung jauh lebih kecil daripada perusahaan yang mereka tawarkan, sehingga risiko kontrak insentif tersebut cukup tinggi dibandingkan dengan ukurannya. Dan jelas bahwa mempromosikan efisiensi dan efektivitas agen periklanan akan menelan biaya besar. Sebagian besar eksekutif perusahaan lebih suka membuat penilaian buruk mereka sendiri dan membayar agen periklanan setiap jam, atau tidak tergantung pada rencana periklanan berdasarkan kinerja iklan.

Di bawah sistem futarki sederhana, perusahaan akan memilih kisaran lini produk dan durasi dan nilai setiap penjualan produk. Perusahaan kemudian akan mengundang tawaran agen periklanan untuk mengiklankan jalur ini selama durasi itu. Setiap tawaran menentukan biayanya untuk perusahaan, atau bagaimana biaya akan dihitung, dan batasan apa pun pada lini produk ini. Mitra perusahaan, agen periklanan kompetitif, dan spekulan resmi lainnya kemudian akan memperdagangkan pasar dengan nilai perusahaan (nilai penjualan dikurangi biaya iklan) dalam kondisi memilih tawaran iklan.

Ya, agen periklanan akan tergoda untuk memanipulasi pasar ini, yang akan menjadi biaya tambahan mereka karena transaksi tersebut rata -rata kehilangan uang, bahkan jika mereka tidak memiringkan harga rata -rata. Ya, biaya akan ditingkatkan untuk mensubsidi pasar ini. Namun, peningkatan biaya ini harus jauh lebih sedikit daripada biaya yang mewajibkan agen periklanan untuk menerima biaya yang cukup untuk menandatangani kontrak insentif langsung. Pilihan di sini harus lebih dipahami daripada pilihan yang dibuat oleh eksekutif perusahaan.