Lembah Tuan -tuan Berkembang di YouTube – Beragampengetahuan

Raphael Schneider meluncurkan The Gentleman Gazette pada tahun 2010 sebagai blog untuk gaya dan pakaian pria. Dia menambahkan lini produknya pada tahun 2013, menjual pakaian dan aksesori pria.

Dia menekankan kualitas pakaian dan konten. Dia mengatakan saluran YouTube -nya, diluncurkan pada tahun 2015, tetap penting untuk kualitas video untuk lalu lintas dan konversi. Dia mengatakan kepada saya: “Sepuluh tahun dari sekarang, kita masih bisa mendapat manfaat dari video yang kita buat hari ini.”

Raphael pertama kali muncul di podcast pada tahun 2018. Dalam percakapan terbaru kami, ia berbicara tentang asal -usul perusahaan, Google Search, dan ya, fokusnya pada YouTube.

Seluruh audio kami tertanam di bawah ini. Transkrip diedit untuk kejelasan dan gaya.

Eric Bandholz: Ceritakan tentang perjalanan Anda ke The Gentleman’s Gazette.

Raphael Schneider: Sebagai seorang remaja di Jerman, saya menghasilkan uang di eBay. Saat itulah saya menemukan manset. Saya belajar bahwa mereka membutuhkan kemeja dan jaket manset Prancis, yang menginspirasi minat saya pada pakaian pria klasik.

Saya pergi ke sekolah hukum dan berpikir saya bisa berpakaian bagus setiap hari, tetapi saya menyadari bahwa saya membenci hukum, jadi saya pindah ke AS melalui program pertukaran pada tahun 2009 dan menikahi pacar saya, yang saya temui sebelumnya. Pasar kerja sangat sulit, terutama bagi orang asing, jadi saya beralih ke pakaian dan gaya, hasrat saya.

Blog berkembang pesat pada waktu itu. Saya meluncurkan The Gentleman Gazette pada tahun 2010 untuk menerbitkan artikel tentang gaya pria. Pembaca terus bertanya di mana saya memakai pakaian. Ini membuat saya membuat benteng merek pria Belvedere kami pada tahun 2013. Saya tidak memiliki pengalaman dalam pengembangan produk dan butuh waktu dan uang untuk memulai.

Awalnya, saya secara keliru berpikir bahwa membangun audiens akan menghasilkan penjualan sederhana. Tapi saya belajar banyak, dan saya suka kreativitas dan kemandirian kewirausahaan.

Bandholz: Saluran YouTube Anda sangat mengesankan.

Schneider: Awalnya, generator lalu lintas utama kami adalah Google Organic Search. Ini adalah roti dan mentega kami untuk sementara waktu, menghasilkan sekitar 1,5 juta halaman tampilan per tahun. Lalu lintas menghilang, jadi kami menjelajahi opsi lain.

Saya terlibat dalam video kembali pada tahun 2012, tetapi kami benar -benar berkomitmen di YouTube pada tahun 2015. Bantu lebih awal, video adalah media yang kuat untuk pakaian dan gaya. Anda dapat menunjukkan tirai kain, kecocokan, dan kepribadian, dan artikel -artikel ini tidak selalu dapat disampaikan.

Kami memilih pendekatan berorientasi kepribadian yang menampilkan host yang berbeda untuk menarik khalayak yang lebih luas. Beberapa orang mungkin menyukai saya, yang lain mungkin tidak, jadi keragaman akan membantu. Lansekap di YouTube telah berubah. Ada celana pendek, algoritma, dan lebih banyak pencipta sekarang, tetapi kami beradaptasi. Kami mencoba konten bergaya perjalanan yang memungkinkan pemirsa untuk mengalami lokasi alternatif dan menginspirasi perjalanan mereka.

Konten kami lebih dari sekadar “lihat kotak saku ini.” Ini tentang mendidik dan menghubungkan dengan ceruk yang menghargai pakaian pria klasik. Sementara kebanyakan orang mengenakan pakaian kasual dan tidak tertarik pada manset, kami melayani orang -orang itu. Kami terus menghasilkan konten gaya dasar sambil terus berevolusi untuk mempertahankan keterlibatan di antara pengguna tingkat lanjut kami.

Jadi ya, YouTube adalah alat pemasaran yang penting bagi kami.

Bandholz: Akankah berinvestasi dalam video perjalanan produksi tinggi membuahkan hasil?

Schneider: Tahun lalu, kami mengunjungi London untuk menguji konten perjalanan. Tidak semua yang baru akan segera membuahkan hasil, tetapi kami melacak kinerja dengan hati -hati – melalui belanja YouTube, tautan afiliasi dalam deskripsi, dan umpan balik pelanggan. Meskipun sulit untuk mengaitkan penjualan langsung dengan satu video, respons audiens positif.

Beberapa video menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada yang lain; Kami menganalisis pola dan menyesuaikannya. Tapi, kami telah menyadari bahwa ini tentang memiliki berbagai konten: banjir yang meningkatkan visibilitas, seperti panduan produk (seperti panduan produk) dan konten bong terkemuka, seperti menyelam dalam, seperti menyelam dalam di saku kuadrat. Campuran ini masih berfungsi untuk kita.

Atribusi rumit. Ada banyak hal yang perlu diperhatikan dengan pencarian Google organik, tetapi kami tahu itu multi-sentuh. Seseorang mungkin menemukan kami melalui YouTube di perangkat seluler, tetapi kemudian melihatnya di desktop melalui pencarian merek.

Dengan AI dan pembuatan video yang lebih mudah, produksi konten akan menjadi lebih murah, tetapi kita masih bisa melihat nilai YouTube. Bersaing di Instagram sangat sulit. Ada jutaan pencipta.

Bidang ini lebih kecil di YouTube, terutama konten perjalanan khusus lokasi. Beberapa orang dapat melakukan perjalanan ke Wina, berbicara bahasa, dan melakukan konten gaya yang mendalam. Di situlah kami ingin menonjol – ikan besar di kolam kecil.

Bandholz: Bagaimana AI memengaruhi lalu lintas dan strategi blog Anda?

Schneider: Fokus kami masih pada konten YouTube asli, meskipun kami dapat menguji iklan YouTube karena kami memiliki tim produksi in-house. AI mengubah banyak hal. Saya selalu percaya dalam menciptakan nilai abadi – kami menjaga produk dan konten kami berlangsung. Sepuluh tahun dari sekarang, seseorang masih dapat memperoleh manfaat dari video yang kami buat hari ini.

Di masa lalu, jika Anda membuat konten yang komprehensif, Google mengirim lalu lintas dengan andal. Tapi sekarang, alat AI memberi orang jawaban instan. Mereka tidak ingin mengklik beberapa situs untuk menemukan kebutuhan mereka. Kami telah memperhatikan bahwa Google lebih condong ke ikhtisar AI dan menempatkan pengguna di platformnya, yang tidak membantu pencipta kecil seperti kami.

Kami melihat merek kami dalam ringkasan AI yang berpikir bahwa Lembaran Pria itu terkenal, tetapi kami belum melihat banyak lalu lintas atau konversi.

Jadi, ini adalah perubahan besar. Pemain besar berada dalam permainan dan membanjiri jaringan dengan konten AI dari domain lama. Tapi saya masih berpikir ada pasar untuk hasrat manusia yang nyata. Jika Anda suka fotografi, apakah Anda ingin saran dari AI atau orang yang tinggal di dalamnya?

Kami menggunakan AI dengan cara yang praktis. Misalnya, saya membuat klon suara untuk video produk. Untuk ikatan dengan 14 warna, saya hanya merekamnya sekali dan AI menangani sisanya. Alat semacam itu dapat menghemat waktu tanpa mengorbankan kepribadian. Saya pikir ini kuncinya.

Orang masih terhubung dengan orang. Kami akan terus berinvestasi dalam hal ini, tetap penasaran dan beradaptasi. Bahaya tidak berubah – itu menolak perubahan.

Bandholz: Apakah lalu lintas pencarian organik Google masih layak untuk produk dengan harga tinggi?

Schneider: Saya telah berbicara dengan beberapa pakar pencarian mesin dan mereka semua mengatakan bahwa jika Anda menjual produk premium, kami akan mengerjakan peringkat untuk kata kunci pembelian tinggi. Barang mahal memiliki tingkat konversi yang lebih rendah, sehingga Google akan memiringkan alternatif yang lebih murah karena memprioritaskan klik.

Artinya, kami masih mendapatkan lalu lintas pencarian organik. Kami menganalisis halaman arahan dan merekayasa balik apa yang mungkin dicari orang.

Jika seseorang mencari ceruk, seperti dasi sutra tertentu, kami masih dapat memberi peringkat karena beberapa pedagang pakaian menawarkan produk ini. Kuncinya adalah mengklarifikasi bahwa produk premium memiliki fitur spesifik, sementara yang lebih murah tidak.

Peringkat kata kunci ekor pendek yang sadar tinggi hampir tidak mungkin, tetapi SEO ekor panjang masih layak. Misalnya, spesifisitas spesifik “sarung tangan mengemudi yang tidak bergaris di Lamb Nappa” sudah cukup untuk memberi peringkat dan mencapai pembeli yang tepat.

Namun, pada akhirnya, ini lebih tentang afinitas merek, seperti dengan perusahaan Anda Beardbrand. Orang -orang menjadi gaya hidup, filsafat – mereka terhubung dengan identitas. Di sinilah merek premium masih memiliki kekuatan.

Bandholz: Di mana orang bisa membeli barang?

Schneider: Situs web kami adalah gentlemansgazette.com. Ikuti kami di YouTube, Instagram, dan Facebook. Saya di LinkedIn.