Membangun bisnis yang Anda sukai – Beragampengetahuan

Daripada mewawancarai tamu untuk “dialog e-commerce” minggu ini, saya menawarkan masterclass lain tentang kewirausahaan. Ini adalah keempat kalinya saya tahun ini, setelah plot perekrutan, branding, dan pembangunan laba.

Tujuan saya adalah untuk membantu pengusaha lain yang ada dan di masa depan selama satu dekade berdasarkan perusahaan langsung ke konsumen saya Beardbrand, Beardbrand berbasis operasional. Masalah ini adalah masterclass saya yang paling penting sejauh ini. Ini untuk menentukan prioritas bisnis dan kehidupan.

Seluruh audio saya tertanam di bawah ini. Transkrip diedit untuk kejelasan dan panjang.

Tujuan

Kesalahan wirausaha yang umum adalah membangun bisnis tanpa niat atau tujuan. Ada banyak cara untuk mencapai kewirausahaan, tetapi saya fokus menciptakan perusahaan yang memberi saya kebebasan – melakukan apa yang ingin saya lakukan ketika saya mau, bekerja dengan orang yang saya sukai. Itu bintang utara saya, itu memengaruhi setiap keputusan.

Bintang Utara Anda mungkin bervariasi, tetapi penting untuk mendefinisikannya sedini mungkin. Bagi saya, saya cenderung kurang dramatis dan lebih kebebasan pribadi. Perusahaan besar yang tumbuh dengan cepat biasanya memiliki lebih banyak litigasi, masalah karyawan dan kekacauan umum. Saya membuat hal -hal yang lebih sederhana untuk menghindari sakit kepala yang tidak perlu.

Jika tujuan Anda adalah untuk membangun perusahaan besar yang tumbuh tinggi dan menjualnya dengan harga jutaan dolar sesegera mungkin, pendekatan ini bukan untuk Anda. Tetapi jika Anda menghargai bisnis yang berkelanjutan untuk mendukung gaya hidup Anda dan selaras dengan nilai -nilai Anda, itulah yang saya bagikan di sini.

Laba sama dengan kebebasan

Kesalahan umum bagi pengusaha adalah mengejar pendapatan daripada keuntungan garis bawah. Mereka terobsesi dengan total penjualan, tetapi kuncinya adalah laba bersih yang dapat Anda pertahankan. Penghasilan tinggi dengan margin keuntungan yang lebih kecil tidak akan memberi Anda kebebasan.

Uang tidak pernah penting bagi saya. Pekerjaan pertama saya membayar $ 11 per jam di Dell Call Center. Orang tua saya adalah kelas menengah dan atas dan mendukung, tetapi mereka bukan investor jenggot selain membeli produk dan mendukung saya.

Apa yang membuat saya mengambang adalah matematika sederhana: harganya lebih murah dari yang Anda hasilkan. Saat pendapatan jatuh, potong biaya. Saat pendapatan naik, silakan simpan secara aktif. Siklus hidup di bawah sarana saya menciptakan stabilitas keuangan dari waktu ke waktu.

Ingatlah bahwa kebebasan berasal dari keuntungan yang kuat.

Meningkatkan margin laba berarti biaya yang lebih rendah (terutama untuk akuisisi produk dan pelanggan), harga yang lebih tinggi untuk pelanggan, atau keduanya. Pengusaha cenderung fokus pada pemasaran, seperti iklan Facebook dan Google, serta optimasi mesin pencari. Namun seiring waktu, saluran ini mungkin menjadi lebih mahal dan mengikis margin laba.

Penting juga untuk mengurangi harga barang sambil meningkatkan produk akhir sehingga pelanggan dapat membayar lebih. Rantai pasokan yang efektif dan peningkatan produk yang tidak terputus sangat penting.

Jebakan umum adalah menjaga produk laba rendah karena mereka menghasilkan pendapatan kelas satu. Jika produk tidak berkontribusi pada garis bawah Anda, tidak ada gunanya disimpan – Anda bekerja secara gratis. Tapi jangan menyerah pada produk terlalu cepat. Uji cara untuk mengurangi biaya, menaikkan harga atau pelanggan yang lebih terjangkau. Jika upaya ini gagal, hentikan proyek.

Dana eksternal

Pengusaha sering menerima pinjaman atau mencari investor, tetapi tujuannya harus selalu membangun perusahaan tanpa utang atau ekuitas eksternal.

Rute Tradisional – Pinjaman Bank, Modal Ventura atau Teman dan Keluarga – Berarti Mengambil Hutang atau Mengesampingkan Kepemilikan. Pilihan yang lebih baik adalah pembiayaan pelanggan. Platform crowdfunding seperti Kickstarter menjual produk Anda kepada konsumen sebelum ada, memberikan dana benih dan umpan balik dunia nyata sambil mengurangi risiko dan mempertahankan kepemilikan. Tidak ada hutang. Tidak ada investor yang memberi tahu Anda cara menjalankan bisnis.

Sebelum meminjam uang, tanyakan apakah ada bisnis lain yang akan dibangun terlebih dahulu, mungkin sejumlah kecil produk. Untuk memulai jenggot saya, saya membuat 100 botol minyak jenggot di dapur. Awal yang kecil masih bisa membawa kebebasan.

Ingat mengapa Anda mulai. Apakah itu untuk kebebasan, kekayaan atau diri? Bagi mereka yang mengejar kebebasan, hindari hutang. Mendanai bisnis Anda dengan cara yang memungkinkan Anda untuk mengontrol.

panjang

Terlalu banyak pemilik bisnis memiliki mentalitas jangka pendek. Kita semua dibombardir oleh kisah -kisah pengusaha yang menjual bisnis mereka dengan harga jutaan dolar. Narasi ini dipukuli ke dalam pikiran kita: Bangunan cepat, keluar dengan cepat, dan menghasilkan jutaan. Tapi pemikiran jangka panjang. Tidak hanya lima hingga sepuluh tahun, tetapi juga 50 atau 100 tahun, ini adalah bisnis multi-generasi.

Untuk melakukan ini, Anda harus ingin muncul setiap hari. Ini biasanya dimulai dengan keuntungan. Kehilangan uang itu tidak menyenangkan. Potong produk yang tidak menguntungkan, mengurangi ukuran atau gaya hidup sederhana untuk mengatasi arus kas.

Selain situasi keuangan, pengusaha juga memilih orang yang bekerja dengan mereka. Itu hadiah.

Pada akhirnya, pikirkan tentang anak Anda. Apakah mereka ingin mengambil alih bisnis Anda? Jika demikian, mengintegrasikan mereka dengan cara yang mereka nikmati, bukan karena kewajiban. Ini membutuhkan waktu investasi dengan keluarga Anda sekarang dan menjauh dari bisnis, jadi mereka ingin menjadi bagian darinya nanti.

Investasi spontan

Visi jangka panjang tidak berarti mengabaikan aspek kehidupan lainnya. Saya berinvestasi dalam kesehatan dan pola pikir saya sendiri – memastikan anak -anak, cucu, dan perusahaan saya sudah siap.

Saya berolahraga enam hari seminggu – tiga lift berat dan tiga berperahu. Saya membangun gym garasi untuk kenyamanan hemat waktu.

Untuk kesehatan mental saya, keluarga saya dan saya pergi ke Denmark setiap musim panas. Ini bukan liburan – saya masih bekerja – tetapi petualangan percikan di tempat baru. Bagi saya, itu perjalanan. Orang lain mungkin menghargai hobi, berkebun, atau apa pun yang membuat hidup menyenangkan.

Prioritas

Bagaimana kita menghabiskan waktu adalah keputusan kunci dalam hidup. Pertama -tama, pahami prioritas kita – melayani tubuh, pikiran, bisnis, pasangan, anak -anak, dan teman kita.

Saya menulis dalam buku catatan moleskine, yang penting bagi saya. Lalu saya peringkat mereka. Tidak masalah, tidak ada kesetaraan. Bagi saya, keluarga peringkat jauh lebih tinggi dari bisnis.

Tetapi yang paling penting, saya memprioritaskan kesehatan dan mentalitas saya. Jika saya tidak hadir secara fisik, mental atau emosional, saya tidak akan bisa muncul untuk istri, anak -anak, atau perusahaan saya. Anda tidak bisa menuangkannya dari cangkir kosong. Bersihkan di daftar Anda.