Membangun Daftar Email yang Ditargetkan: Pentingnya Menemukan Kontak yang Tepat – Beragampengetahuan

melewati Ellie Yanzan

Karena kemajuan teknologi modern, pemasaran email telah menjadi salah satu alat paling efektif untuk berkomunikasi dengan audiens target Anda. Namun, penggunaan kampanye email sangat bergantung pada kualitas daftar email yang digunakan. Dalam hal ini, lebih masuk akal untuk membuat daftar email yang lebih efektif yang menghasilkan respons yang diinginkan, daripada membanjiri internet dengan banyak email dengan harapan sesuatu pada akhirnya akan melekat. Artikel ini membahas di mana menemukan daftar email yang paling berguna dan bertarget, sumber untuk membuat daftar kontak perusahaan, dan cara menggunakannya untuk hasil terbaik.

Apa itu daftar email?

Daftar email adalah kumpulan alamat email yang digunakan perusahaan untuk berkomunikasi dengan pengguna atau perusahaan lain. Daftar ini dapat digunakan untuk tujuan promosi, milis, iklan, dan permintaan bisnis. Daftar email dapat dianggap sebagai fitur inti pemasaran email karena menyediakan cara untuk menyampaikan pesan yang ditargetkan kepada konsumen dan anggota audiens target Anda lainnya.

Namun, tidak semua daftar email sama. Relevansi kontak mengukur kualitas daftar email Anda. Daftar klik yang sangat terfilter (artinya orang atau perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda) akan lebih efektif daripada daftar kontak yang tidak konsisten.

Pentingnya Daftar Kontak Perusahaan

Pemasaran email bukan hanya tentang mengumpulkan kontak sebanyak mungkin. Ini tentang mengumpulkan kontak yang tepat. Daftar kontak perusahaan yang disusun dan diperbarui adalah alat yang ampuh untuk komunikasi bisnis dan dapat membantu memecahkan tantangan utama dalam menjangkau pengambil keputusan utama dan pemimpin opini.

Kontak yang tepat membangun hubungan yang tepat

Relevansi adalah dasar dari setiap hubungan bisnis. Saat Anda berkomunikasi dengan orang yang tepat, penerima akan sering kali memahami dan menghargai pesan Anda. Misalnya, mengirim pesan ke manajer pemasaran suatu perusahaan atau mengusulkan metode periklanan baru lebih masuk akal daripada menulis surat ke departemen sumber daya manusia di perusahaan yang sama. Dengan cara ini, Anda dapat membentuk kontak bisnis yang nyata dan efektif, yang merupakan hasil spesifik dari manajemen kontak.

peluang promosi penjualan

Keakuratan daftar alamat Anda dapat menghasilkan prospek baru di seluruh komunikasi email yang Anda targetkan. Daftar Anda mencakup orang-orang atau perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda, sehingga tenaga penjualan Anda bekerja dengan prospek yang hangat daripada panggilan dingin. Hal ini meningkatkan tingkat konversi dan mengoptimalkan saluran penjualan perusahaan. Selain itu, ketika promosi penjualan Anda spesifik dan ditargetkan pada kebutuhan dan tantangan kontak Anda, Anda menciptakan lebih banyak peluang karena perusahaan kontak tersebut akan melihat proposal bisnis sebagai sesuatu yang dapat dimengerti dan berharga.

Di mana menemukan daftar kontak perusahaan

Untuk membangun daftar pelanggan pemasaran email, memiliki alamat email yang tepat adalah suatu keharusan. Untungnya, daftar kontak perusahaan dapat ditemukan di berbagai tempat.

Katalog online dan database B2B

Daftar perdagangan berguna saat mencari detail kontak. Anda dapat dengan mudah menemukan detail kontak di katalog online dan database B2B. Beberapa platform ini termasuk LinkedIn, ZoomInfo, dan Crunchbase, yang semuanya memiliki sejumlah besar informasi yang dikumpulkan dan dikelola oleh para profesional bisnis di berbagai industri. Mereka memungkinkan pengguna untuk memfilter berdasarkan kontak dan memilih orang yang sudah mereka kenal menggunakan atribut seperti jabatan, ukuran perusahaan, industri dan lokasi. Dengan menggunakan database ini, Anda dapat menjangkau kontak yang tepat dan menambahkan mereka ke daftar email Anda dengan relatif cepat.

Pameran dagang dan jaringan

Pameran dagang, pameran B2B, dan konferensi menawarkan peluang besar untuk mengumpulkan rincian kontak. Faktanya, setiap kali Anda menghadiri acara semacam itu, Anda bisa mengenal calon pelanggan atau mitra, membangun kepercayaan, dan kemudian mengatur pertukaran kontrak yang sebenarnya.

Catatan publik dan siaran pers

Catatan negara dan artikel surat kabar mungkin juga berisi rincian kontak yang berharga. Hampir semua perusahaan menerbitkan siaran pers, laporan, atau pengumuman yang menyertakan informasi kontak. Publikasi mencakup hubungan media atau kontak urusan masyarakat yang dapat diidentifikasi dengan sering memeriksa publikasi tersebut.

media sosial

Beberapa cara terbaik untuk memperoleh kontak termasuk menggunakan situs jejaring sosial yang dirancang terutama untuk interaksi sosial, seperti LinkedIn, Twitter, dan Facebook. LinkedIn adalah tempat berburu favorit khususnya bagi pemasar B2B. Saat mencari perusahaan, pekerjaan, atau industri, Anda dapat menemukan dan berkomunikasi dengan kontak tertentu. Membalas komentar mereka atau mengirimi mereka pesan langsung memungkinkan mereka mengizinkan Anda mengirim email kepada mereka sebelum berlangganan.

Pencarian manual

Meskipun disarankan untuk membiarkan sistem secara otomatis mengekstrak kontak yang relevan, dalam beberapa kasus pengguna mungkin perlu melakukan penelitian. Ini termasuk mengidentifikasi kontak melalui situs web masing-masing perusahaan, direktori telepon, atau mesin pencari untuk mencari karyawan yang relevan. Kerugian dari metode ini adalah memakan waktu yang sangat lama. Namun, hal itu akan membuahkan hasil yang tepat ketika, misalnya, mencari orang dengan kualifikasi khusus di industri atau perusahaan tertentu.

Daftar alat bangunan

Meskipun melakukan penelusuran manual dan metode tradisional lainnya memiliki manfaat, hal ini dapat membosankan dan memakan waktu. Untungnya, ada beberapa alat otomatisasi yang dapat menargetkan audiens Anda secara otomatis saat mengirim email.

snof.io

Snovio adalah alat komprehensif yang dirancang untuk membantu bisnis menemukan dan memverifikasi alamat email, membuat daftar kontak yang ditargetkan, dan mengelola kampanye penjangkauan. Beberapa fitur pembuatan daftar termasuk pencari email, validator email, dan otomatisasi kampanye tetes. Kemungkinan untuk mencari kontak berdasarkan domain perusahaan, jabatan, atau media sosial memungkinkan Anda membuat daftar yang sangat bertarget di Snovio. Ini juga mencakup kemampuan untuk memverifikasi daftar alamat email penerima dengan memeriksa apakah kotak suratnya ada, sehingga menghindari memasukkan alamat email yang tidak valid atau ketinggalan jaman ke dalam daftar.

pemburu

Hunter adalah perangkat lunak yang sukses untuk mendapatkan alamat email profesional. Ini memiliki ekstensi yang dapat ditambahkan ke browser Anda untuk membantu Anda mengidentifikasi semua alamat email yang tertaut ke situs web mana pun, yang sangat berguna saat mendapatkan kontak dari sebuah situs web. Hunter juga menawarkan verifikasi email untuk memastikan alamat email yang Anda kumpulkan asli. Dengan opsi integrasinya, Hunter dapat dengan mudah diintegrasikan dengan sistem CRM, sehingga sangat nyaman bagi departemen penjualan dan pemasaran.

Membatalkan

Skrapp adalah platform penghasil prospek yang memungkinkan Anda mengidentifikasi alamat email B2B yang sebenarnya. Ini terhubung dengan LinkedIn untuk mengumpulkan rincian kontak pengguna media sosial yang terhubung dari profil mereka. Skrapp membantu membuat daftar email yang ditargetkan menggunakan pencari email dan alat pencarian domain yang terintegrasi ke dalam platform. Seperti alat lain yang diperkenalkan sebelumnya (yaitu Snov.io dan Hunter), Skrapp juga menawarkan kemampuan verifikasi email untuk memberi Anda daftar yang bersih.

sebagai kesimpulan

Mengembangkan daftar email penting bagi bisnis apa pun yang ingin meningkatkan hasil kampanye iklan email mereka. Berfokus pada orang yang tepat memberi Anda peluang lebih besar untuk membangun hubungan bisnis yang lebih sesuai, mengidentifikasi lebih banyak prospek, dan mencapai kesuksesan yang lebih besar. Saat menghasilkan prospek bisnis dari direktori bisnis, platform media sosial, acara bisnis, atau alat alamat email bisnis seperti Snov.io, Hunter, dan Skrapp, Anda harus memastikan bahwa listingan Anda asli, terkini, dan diperbarui.

Daftar email adalah aset yang dapat menarik audiens yang tepat dan membuat bisnis Anda terus berkembang.

Kembali ke Blog Bisnis Kecil