Mengapa Anda harus membangun hubungan mundur (dan bagaimana) – Beragampengetahuan

Master hari ini sedikit di belakang. Tapi dia berbagi dengan saya salah satu strategi paling cerdas untuk konten kolaboratif dan kesadaran merek yang pernah saya dengar. (Saya dan banyak Pemasar, apa yang dikatakan ini. )

Apakah Anda sedang membangun kemitraan merek, pemasaran yang berdampak, atau kampanye pencipta, Anda juga dapat mulai melakukannya ke belakang.

Deesha Laxsav

Manajer Senior Pemasaran Merek di Kopling

• Fakta menarik: Deesha memulai (sekarang ditinggalkan) Foodie Tiktok di daerah metropolitan DC, menjelajahi diet elit. (“Ternyata makan lebih mudah daripada mengedit video.”)

• Popularitas: Program pemasaran influencer pertama yang didirikan, meletakkan dasar bagi kemitraan jangka panjang dan memiliki suara tertinggi dalam pemasaran dan teknologi.

Pelajaran 1: Ada masalah kepercayaan dalam pemasaran sosial.

53% konsumen benar -benar tidak mempercayai pengakuan dibayarMenurut survei terbaru tentang kopling pasar layanan global. Semakin baik kontennya, semakin mencurigakan terlihat. Lebih penting lagi, 41% konsumen tidak yakin apakah mereka lebih mempercayai influencer daripada merek.

Mana yang benar -benar memalukan karena … bukankah pemasaran yang berpengaruh seharusnya menjadi peluru perak terhadap rebound merek?

“Survei kami dengan jelas menunjukkan bahwa kepercayaan konsumen pada pemasaran influencer telah terpukul,” kata Laxsav. “Ketika kita mendapatkan data, kita tidak berpikir, ‘Kita seharusnya tidak terlibat dalam pemasaran yang berdampak.’ Sebaliknya, ini “bagaimana kita melakukan yang lebih baik?”

Dia percaya bahwa sejumlah besar pos berbayar terdesentralisasi yang dibuat oleh kampanye pemasaran satu kali berubah menjadi skeptis menjadi monster.

Jadi mungkin peluru perak yang sebenarnya adalah persahabatan yang telah kami bangun di sepanjang jalan. Tidak, sungguh. LaxSav mengatakan solusi oposisi yang berdampak adalah untuk menciptakan hubungan otentik dengan pembuat konten dan/atau merek mitra yang mendapatkan wawasan tentang audiens Anda.

Dalam upaya ini, LaxSav benar -benar di belakang.

Pelajaran 2: Buatlah kesempatan.

Kebanyakan orang memulai kampanye konten dengan meminta pembuat konten, Anda tahu, membuat konten. Tetapi Laxsav menemukan bahwa itu bekerja paling baik saat Anda membalik skrip. (Dan, tip pro, ini juga digunakan dengan merek Collss.)

“Kami adalah merek kecil, jadi langkah pertama adalah melewati pintu. Sulit untuk mendapatkan perhatian dari influencer ini. Mereka telah menerima ribuan email.”

Jadi sebagai gantinya, Laxsav bertanya kepada influencer apakah dia setuju untuk wawancara dengan seorang eksekutif di clutch.

“Kami tidak akan muncul Milik mereka saluran. Kami ingin mereka tampil sebagai tamu Kita Saluran. “

Kemudian, ini adalah tendangan, Anda dapat membuat konten. “Hal pertama adalah apa yang harus dibagikan kepada orang lain. Kami memotong irisan tipis [one interview] Ini dibagi menjadi dua hingga tiga video yang dapat mereka promosikan. Kami memberi mereka grafik. Kami bahkan memberi mereka salinan pesan media sosial. Anda dapat membangun toolkit promosi yang kuat ini dan membangun hubungan ini. Begitulah cara memulai. “

Tapi itu bukan cara untuk mengakhiri. Kampanye awal bertindak sebagai pemecah es untuk kolaborasi lebih lanjut, yang pada gilirannya menciptakan keaslian yang dicari audiens Anda.

“Itu tidak hanya terlihat seperti prangko pada posting yang disponsori. Ini sebenarnya terlihat seperti kemitraan jangka panjang.”

Ini adalah kopling untuk pelajaran berikutnya. (Maaf) (tidak, saya tidak.)

Pelajaran 3: Berhentilah berpikir sekali dan untuk semua.

Saya bertanya kepada Laxsav apa yang sekarang saya ragu adalah semua pikiran kami: Bagaimana jika saya keluar untuk membuat semua konten ini dan kemudian mereka tidak membagikannya?

“Kadang -kadang kami telah mewawancarai CEO dan pendiri dan mereka hanya mengatakan ‘Terima kasih atas kontennya’ dan itu tidak akan pernah dibagikan. Tetapi, apakah mereka berbagi atau tidak, Anda masih membangun hubungan itu.”

Ingatlah bahwa tujuannya bukan hanya untuk mendistribusikan konten Anda. Apakah Anda berbicara tentang video YouTube, kampanye media sosial, blog, podcast, atau konten lainnya, tujuannya adalah hubungan kepercayaan dengan orang -orang yang dipercaya oleh audiens Anda.

“Anda mungkin bekerja dengan influencer yang sangat besar dan melihat seminggu lalu lintas yang padat. Apa pekerjaan yang sebenarnya? Konsistensi adalah kuncinya. Bekerja secara konsisten dengan berbagai mitra yang terhubung dengan audiens target Anda.”

“Jangan mengejar gerakan yang halus di masa lalu. Pemirsa saat ini lebih tertarik pada transparansi, relevansi, dan nilai riil.transparan

Pertanyaan yang masih ada

Pertanyaan hari ini

“Bagaimana Anda atau perusahaan Anda memikirkan kembali peran kreativitas ketika pemasaran bergerak dari komunikasi dan mendongeng hingga menciptakan pengalaman budaya yang nyata?” – Alicia Mickes, Direktur Kreatif Senior Magic: Party

Jawaban hari ini

Laxsav mengatakan: Di kopling, kami memastikan bahwa setiap konten didukung oleh ide kreatif yang berasal dari pengalaman kehidupan nyata. Ini berarti kami menenun pendapat sebenarnya dari influencer dan penyedia yang kami kutip, jadi Kisah -kisah ini tidak hanya narasi yang dipoles, tetapi juga refleksi tentang apa yang sebenarnya terjadi di pasar.

Akhir -akhir ini, kami telah menguji lebih banyak konten video yang sengaja dipukul, daripada berinvestasi dalam karya besar dan mengkilap. Kami melihat orang selalu memilih keaslian daripada kekakuan. Mereka ingin mendengar langsung dari para ahli tepercaya dengan cara yang terasa dialog dan relevan. Bagi kami, peran Creative adalah untuk memperkuat suara -suara ini dan memastikan bahwa setiap posting terasa seperti pembeli dapat mempercayai dan terhubung.

Pertanyaan minggu depan

Laxsav bertanya: Saat membangun kemitraan untuk acara Anda, bagaimana Anda memutuskan dengan siapa harus bekerja (apakah pembicara, pencipta, atau pemimpin masyarakat) untuk memastikan mereka benar -benar mewakili misi Anda dan beresonansi dengan audiens Anda?