Mengapa menjual lebih sedikit bisa menjadi kunci untuk mendapatkan lebih banyak – Beragampengetahuan

Rekaman pemasaran saluran dengan saluran dengan Chuck Blakeman

Dalam episode podcast podcast tape marketing podcast ini, saya mewawancarai Chuck Blakeman, seorang wirausahawan yang sukses, penasihat bisnis, dan penulis Sell Less, menghasilkan lebih banyak. Chuck telah membangun 13 bisnis di 10 industri dan telah bekerja dengan perusahaan -perusahaan top seperti Google, Microsoft dan Apple. Pendekatannya terhadap pertumbuhan bisnis memicu pemikiran penjualan tradisional, membuktikan bahwa hubungan pemasaran dan strategi penjualan berdasarkan kepercayaan dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dari penjualan yang agresif.

Selama percakapan kami, Chuck berbagi wawasan yang kuat tentang mengapa penjualan sebenarnya dapat menyebabkan lebih banyak. Dia menjelaskan bagaimana pemilik bisnis dapat menyimpang dari teknik penjualan yang sudah ketinggalan zaman dan sebaliknya fokus pada memperoleh pelanggan melalui hubungan, rujukan, dan jaringan. Strateginya membantu pengusaha menghilangkan penjualan transaksional dan membangun kesuksesan bisnis jangka panjang yang berkelanjutan.

Persepsi baru tentang bisnis pengembangan dan penjualan Chuck Blakeman menyediakan kartu jalan yang jelas untuk pengusaha yang ingin mendapatkan lebih banyak dengan penjualan lebih sedikit. Dengan memprioritaskan hubungan, rujukan, dan kepercayaan, pemilik bisnis dapat melepaskan taktik penjualan yang agresif dan menciptakan cara yang lebih resisten dan menyenangkan untuk mengembangkan bisnis mereka.

Kunci babi:

• Berhenti menjual, mulai melayani – Cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan membangun hubungan dan memberikan nilai, bukan penjualan yang mendesak.
• Gunakan jaringan Anda yang ada – Pelanggan dan rekomendasi terbaik Anda sering kali berasal dari orang yang sudah Anda kenal, bukan panggilan dingin atau iklan.
• Pekerjaan penjualan berbasis kepercayaan lebih baik – Konsumen lebih suka membeli dari perusahaan yang mereka percayai. Membangun kepercayaan mengarah pada tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Peran pengakuan dan frekuensi -Anda tetap di atas pikiran melalui komunikasi yang konsisten dan berorientasi nilai sangat penting untuk efisiensi Pemasaran pada bisnis kecilS
• Temukan kemitraan yang tepat – Alih -alih mengejar pelanggan individu, hubungi penebang pohon – orang yang sudah memiliki akses ke pelanggan ideal Anda.
• Beralih dari titik rasa sakit ke titik -titik kegembiraan – Penjualan tradisional fokus pada masalah; Sebaliknya, fokuslah untuk membantu pelanggan untuk mencapai tujuan dan aspirasi mereka.

Kepala:

• [00:09] Presentasi Chuck Blakeman
• [02:27] Apa yang dijual lebih sedikit, menang lebih berarti?
• [03:35] Mengapa pemilik bisnis benci menjual?
• [06:40] Melayani. Tidak menjual.
• [013:54] Dengan tetap baru dan sering
• [15:21] Empat kuadran pemasaran hubungan
• [17:21] Langkah Pertama dalam Pemasaran Hubungan
• [18:54] Pemasaran platform kontemporer

Lebih untuk Mike Ganino: