Mengoptimalkan penjualan dan cakupan teritorial dengan Mappyfield 365 – Beragampengetahuan

Bagaimana Perwakilan Penjualan Lapangan Menggunakan Mappyfield 365 untuk Dynamics 365 untuk mengoptimalkan cakupan regional harian mereka

Tahukah Anda bahwa perwakilan penjualan di tempat menghabiskan 10 hingga 20 jam seminggu untuk tugas non-penjualan yang berulang, seperti komputer dan sistem entri data CRM? Jika Anda mengelola tim penjualan di tempat Anda melalui Dynamics 365, Anda mungkin telah menyaksikan relatif ini secara langsung.

Kenyataannya adalah bahwa sebagian besar delegasi masih merencanakan rute secara manual. Mereka menelusuri daftar CRM, akses plot akses acak, dan membuang waktu antara tanggal. Metode ini tidak efisien, tetapi juga mahal. Sangat penting untuk mengenali bahwa tanpa pemetaan di bidang penjualan visual, perwakilan Anda akan kehilangan peluang di dekatnya dan mengabaikan tindak lanjut bernilai tinggi.

Tetapi bagaimana jika Anda memberi mereka alat sehingga mereka dapat melihat seluruh wilayah sekilas? Jika Anda melakukan optimasi rute penjualan di Dynamics 365, dapatkah Anda mengklik sekali? Bagaimana jika setiap check-in dicatat langsung ke CRM Anda tanpa input manual?

Nah, itulah yang terjadi dengan integrasi manajemen wilayah Dynamic 365. Dengan kata lain, ketika Anda menambahkan kecerdasan lokasi melalui integrasi peta Dynamics 365, perwakilan Anda mulai bekerja lebih pintar daripada bekerja lebih keras.

Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Mappyfield 365 dapat mengubah perencanaan rute reaktif menjadi manajemen area strategis. Anda akan belajar bagaimana perwakilan Anda dapat menggandakan kemampuan akses harian mereka sambil mengurangi waktu perjalanan.

Jadi mari selami langsung ke dalamnya!

Realitas Dasar Manajemen Teritorial Tanpa Kecerdasan Lokasi

Misalkan perwakilan penjualan Anda dimulai Senin pagi dengan 20 Dynamics 365 Daftar Timbal. Mereka mencetaknya, mengambil kopi, dan mulai menggambar setiap alamat secara manual di aplikasi peta ponsel.

Anehnya, bisnis layanan lapangan masih berlangsung pada tahun 2025 dengan pena dan kertas, yang bergantung pada pendekatan manual untuk mencapai hal -hal kritis seperti manajemen teritorial.

Tetapi biaya sebenarnya lebih dari sekadar perencanaan waktu yang dihabiskan. Inilah yang terjadi ketika perwakilan Anda berada di jalan tanpa visibilitas yang tepat.

Intinya? Manajemen area manual tidak efisien, perwakilan Anda bekerja lebih keras daripada lebih pintar, dan penghasilan Anda membayar harganya.

Kiat ahli: Menggabungkan kecerdasan lokasi dengan data kinerja memungkinkan manajer untuk mengevaluasi efektivitas masing -masing bidang. Dengan mengidentifikasi tren, seperti area mana yang menghasilkan penjualan tertinggi, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi tentang penyesuaian teritorial untuk memastikan bahwa perwakilan Anda selalu fokus pada bidang yang paling menguntungkan.

Mengapa Kecerdasan Lokasi adalah Game Changer in Dynamics 365

Pikirkan terakhir kali Anda menggunakan navigasi GPS. Anda tidak mencetak instruksi, bukan? Jadi mengapa perwakilan penjualan Anda masih beroperasi seperti manajemen teritorial pada tahun 2005?

Lokasi Kecerdasan Mengubah data Dynamic 365 Anda menjadi wawasan visual. Inilah yang dilakukannya:

Kiat ahli: Gunakan tombol kode warna khusus sesuai dengan fase transaksi. Prioritas visual mengalahkan bidang pemindaian CRM setiap saat.

Singkatnya, Integrasi Peta Dynamics 365 mengubah CRM statis Anda menjadi pusat perintah dinamis untuk manajemen regional.

Cara merencanakan hari yang cerdas dengan Mappyfield 365

Inilah cara perwakilan Anda di tempat Anda dapat mengubah kebiasaan sehari-hari mereka dari semua jalan menjadi “kacau” menjadi strategis dengan hanya lima langkah sederhana:

Langkah 1: Buka tampilan rute harian Anda

Daripada menatap daftar CRM yang membosankan, perwakilan penjualan Anda membuka Mappyfield 365 dan langsung melihat pemetaan sehari penuh mereka. Diakui janji temu sebagai pin, kesenjangan dalam timeline menjadi peluang yang jelas.

Langkah 2: Gunakan lapisan peta untuk menentukan prospek prioritas tinggi

Dengan filter sederhana, perwakilan Anda dapat membedakan hotline dari coldines. Jika mereka hanya ingin melihat pelanggan potensial dengan lebih dari $ 10.000 penawaran, mereka hanya perlu mengklik sekali! Dan jika mereka perlu fokus pada pelanggan manufaktur, maka mereka selesai dalam klik kedua dan ditaburi. Selain itu, peta segera direorganisasi untuk menunjukkan apa yang paling penting.

Langkah 3: Gunakan proxy untuk menambah peluang di dekatnya

Misalkan perwakilan Anda memiliki celah dua jam antara janji temu dan gunakan pencarian yang erat untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat dalam radius 10 mil dari kunjungan yang dijadwalkan berikutnya. Jadi mereka dapat memeras rumah atau makan siang yang panjang di pertemuan jalan ekstra potensial. Oleh karena itu, waktu mati yang lalu menjadi waktu penjualan yang produktif.

Langkah 4: Mengoptimalkan rute dengan rencana perjalanan pintar

Mappyfield 365 secara otomatis mengurutkan semua akses untuk efisiensi maksimum. Ini memperhitungkan lalu lintas real-time, kondisi jalan dan durasi tanggal, menghasilkan rute yang dioptimalkan. Nah, rute strategis dan yang dihasilkan secara logis ini dapat dengan mudah mengurangi waktu perjalanan dan jarak tempuh yang mewakili.

Langkah 5: Anotasi dari penampilan dan log di tempat

Setiap kedatangan secara otomatis direkam menggunakan koordinat GPS dan cap waktu. Perwakilan Anda telah menambahkan catatan, jadwal tindak lanjut, dan pembaruan ke fase perdagangan langsung dari perangkat seluler mereka. Semuanya secara langsung disinkronkan ke Dynamic 365 tanpa input data manual.

Seluruh proses kurang dari 10 menit, tetapi menghemat jam mengemudi dan memastikan tidak ada peluang yang terlewatkan.

CRM+MAP: Aplikasi Routing yang Lebih Cerdas

Perwakilan Anda mungkin sudah menggunakan Google Maps atau Waze untuk navigasi. Tapi itu sebabnya ini tidak cukup untuk mencapai manajemen teritorial yang serius.

Inilah aplikasi routing mandiri – Aplikasi Rute! Mereka membawa Anda dari titik A ke titik B, tetapi mereka tidak tahu bisnis Anda. Mappyfield 365 berbeda karena secara khusus digunakan untuk manajemen wilayah Dynamics 365.

Ketika perwakilan Anda memeriksa di lokasi klien, aktivitas secara otomatis muncul dalam catatan Dynamics 365 klien. Catatan, tugas tindak lanjut dan hasil yang memuaskan – tidak ada pekerjaan tambahan yang ditangkap.

Manajer penjualan Anda sekarang tidak perlu lagi mengejar duplikat laporan aktivitas penjualan! Mereka dapat dengan mudah melihat acara langsung, mode akses, dan tingkat keterlibatan memimpin secara langsung di dasbor Dynamics 365.

Ada banyak pertanyaan dalam mengukur kinerja, seperti wilayah mana yang paling produktif? Perwakilan mana yang secara efektif mencakup area distribusi mereka? Prospek apa yang belum dikunjungi baru -baru ini? Nah, Mappyfield 365 dapat dengan mudah menjawab pertanyaan -pertanyaan ini dengan data, daripada menebak.

Anggap saja sebagai perbedaan antara menggunakan kalkulator dan menggunakan Excel. Keduanya dapat melakukan matematika, tetapi hanya satu yang terintegrasi dengan seluruh alur kerja bisnis Anda.

Kiat ahli: Dengan Mappyfield 365, manajer penjualan Anda dapat dengan mudah melacak metrik kunci seperti frekuensi akses dan cakupan area langsung di Dynamics 365. Ini memberikan pemahaman yang jelas tentang area mana yang berkembang dan area mana yang membutuhkan perhatian tambahan, sehingga membuat evaluasi kinerja lebih akurat dan layak.

Hasil dunia nyata: apa yang terjadi saat Anda berhenti menebak

Mari kita bicara tentang angka. Salah satu klien kami adalah tim penjualan di tim penjualan B2B di tiga wilayah manajemen perkotaan utama dan memutuskan untuk berhenti mengandalkan perencanaan rute manual.

Inilah yang terjadi sebelum Mappyfield 365:

Setelah menerapkan Mappyfield 365, seperti inilah hari kerja harian mereka:

Penjualan meningkat sebesar 22%, tanpa jam tambahan. Ketika Anda berhenti membuang -buang waktu pada logistik, Anda dapat fokus pada pendapatan aktual yang dihasilkan, yaitu membangun hubungan dan mengakhiri transaksi.

Tapi itulah yang paling mengejutkan mereka. Dengan efisiensi, kualitas interaksi pelanggan juga meningkat karena perwakilan penjualan di bawah tekanan, mereka lebih siap dan memiliki lebih banyak energi untuk fokus pada percakapan.

Menurut laporan Salesforce, perwakilan penjualan hanya menghabiskan 30% dari waktu penjualan yang sebenarnya. Berita baiknya adalah bahwa Mappyfield 365 membantu mentransfer lebih banyak waktu ke kegiatan yang dimiliki oleh pendapatan.

sebagai kesimpulan

Manajemen area manual memungkinkan Anda untuk menghabiskan uang. Setiap rute yang tidak efisien, setiap prospek yang terlewatkan di dekatnya, dan setiap tindak lanjut yang terlupakan mewakili pendapatan yang hilang keluar dari pintu.

Tapi ini tidak harus seperti ini. Saat Anda mengintegrasikan kecerdasan lokasi dengan sistem Dynamics 365 Anda yang ada melalui Mappyfield 365, operasi penjualan di tempat Anda akan bergeser dari responsif ke strategis. Perwakilan Anda berhenti bekerja keras dan mulai bekerja lebih pintar.

Matematika sederhana: mengurangi jarak tempuh, lebih banyak akses harian, dan manajemen hubungan pelanggan yang lebih baik, dan gabungan, pertumbuhan pendapatan telah meningkat secara dramatis. Perusahaan yang menggunakan solusi terintegrasi melihat peningkatan yang terukur dalam produktivitas dan profitabilitas.

Pesaing Anda mungkin masih menggunakan pena dan kertas untuk perencanaan rute. Itulah keuntungan Anda. Ketika mereka membuang waktu mereka pada logistik, perwakilan Anda dapat fokus pada apa yang mereka lakukan terbaik – penjualan.

Apakah Anda siap mengubah hasil penjualan di tempat? Cobalah menggunakan Dynamics 365 CRM untuk mencoba Mappyfield 365 dan temukan bagaimana kecerdasan lokasi dapat merevolusi manajemen wilayah Anda. Perwakilan dan penghasilan Anda akan berterima kasih!

Semua produk dan nama perusahaan adalah merek dagang Trademarks ™, terdaftar® atau hak cipta © dari pemegangnya masing -masing. Penggunaannya tidak berarti afiliasi atau dukungan apa pun dengan mereka.

Jadwalkan demo untuk melihat aksi di Mappyfield 365