Panduan Pemenuhan Grosir – Beragampengetahuan

Oleh Beth Owens pada 7 Juli 2023

[Updated post from October 5th, 2020]

Produsen menghasilkan produk dan pengecer menjualnya ke pelanggan. benar? Namun ada langkah penting dalam rantai pasokan ritel yang sering diabaikan: bagaimana produk sampai dari produsen ke lantai toko atau toko ritel online.

Sementara beberapa merek mungkin membeli langsung dari produsen, proses pengiriman produk secara fisik ke orang yang ingin membelinya mahal dan sulit dikoordinasikan secara independen. Menemukan item yang tepat untuk dipasarkan terlebih dahulu dapat menjadi tantangan bagi banyak bisnis, terutama untuk produk unik atau khusus.

Di sinilah distributor grosir masuk. Distributor grosir memainkan peran penting dalam menghubungkan produsen dan pengecer dan memfasilitasi transfer barang antar saluran distribusi. Untuk mengungkap model ini, kami akan menjelaskan cara kerja distribusi grosir dan mengapa penting untuk menemukan penyedia pemenuhan grosir yang andal.

Apa itu Distribusi Grosir?

Seluruh rantai pasokan yang memindahkan barang curah dari produsen asli ke pelanggan pembeli biasanya terdiri dari tiga jenis bisnis:

• Pabrikan
• Distributor Grosir
• pengecer

Produsen memproduksi barang yang ingin dibeli pelanggan, dan pengecer bertanggung jawab untuk menjual barang tersebut dengan menghubungkan langsung dengan pelanggan di toko atau online. Tapi bagaimana produk sampai ke pengecer ini? Di sinilah distributor grosir berperan.

Distribusi grosir adalah alur kerja penjualan produk dalam jumlah besar ke pengecer, entitas komersial, atau bisnis grosir lainnya. Kesimpulannya, distributor grosir bertindak sebagai perantara antara pabrikan atau pemasok dan pengecer tempat pelanggan akhir membeli barang.

Distributor mendapatkan keuntungan dengan membeli produk yang diinginkan dalam jumlah besar dan kemudian menjualnya kembali ke pengecer atau bisnis lain, menciptakan hubungan untuk mendapatkan pesanan di masa mendatang untuk produk yang sama atau berbeda. Ini berarti mereka harus memahami kebutuhan konsumen dan memahami tren pasar untuk memastikan mereka menawarkan produk populer yang ingin dibeli pengecer.

Peran apa yang dimainkan distributor grosir dalam rantai pasokan?

Produsen dapat memproduksi produk secara massal dengan cepat dan murah, tetapi seringkali tidak memiliki cara untuk membawa produk ini ke pasar secara mandiri. Hal ini menjadikan distribusi grosir sebagai bagian penting dari rantai pasokan untuk mengoordinasikan pergerakan barang dari titik A ke titik B.

Distributor grosir bertanggung jawab untuk mengirimkan barang yang mereka beli langsung dari pemasok atau produsen produk ke pelanggan eceran. Hal ini memerlukan pelaksanaan alur kerja logistik yang tepat seperti pergudangan, manajemen inventaris, pergudangan, dan transportasi untuk memastikan pasokan yang stabil. Distributor juga dapat menangani tugas yang lebih detail seperti kitting, pengemasan ulang, dan pelabelan untuk memenuhi persyaratan perutean pengecer atau untuk memastikan produk dalam bentuk akhir saat konsumen melihatnya secara online atau di toko.

Untuk mencapai hal ini, distributor grosir yang lebih besar seringkali membutuhkan banyak fasilitas gudang untuk menyimpan persediaan dalam jumlah besar dan mengurangi waktu dan biaya pengangkutan barang ke toko ritel atau gudang distribusi yang sesuai.

Apa perbedaan antara distributor dan grosir?

Istilah “distributor” dan “grosir” sering digunakan secara bergantian, yang menimbulkan kebingungan tentang perilaku berbagai pihak dalam rantai pasokan.

Grosir adalah jenis distributor khusus yang berspesialisasi dalam bekerja sama dengan pengecer untuk menjual barang dagangan yang tepat kepada mereka. Mereka mendapat untung dengan membeli barang dalam jumlah besar dengan harga satuan lebih rendah dan menjualnya dalam jumlah kecil ke toko eceran. Pedagang grosir tidak bertanggung jawab untuk mempromosikan barang-barang tersebut, juga tidak bertanggung jawab untuk melacak berapa banyak pengecer yang berhasil menjual. Distributor, di sisi lain, adalah istilah yang lebih luas yang mencakup berbagai perantara dalam rantai pasokan. Distributor termasuk broker, agen, perwakilan penjualan, dan grosir.

Jenis Distributor Grosir

pedagang bis

Distributor utama mencari dan menjual produk di berbagai industri seperti perbaikan rumah, pakaian, mainan, kecantikan, giftware, dan banyak lagi. Mereka adalah distributor yang sangat berguna untuk toko atau butik yang lebih besar yang tidak ingin membeli produk dalam jumlah besar dari pemasok yang berbeda dan lebih memilih untuk mengambil dari satu tempat. Namun, mereka seringkali tidak memiliki tingkat pengetahuan dan hubungan industri yang sama dengan distributor yang lebih terspesialisasi.

Penyalur Daerah

Distributor regional bertanggung jawab untuk distribusi grosir dalam wilayah geografis tertentu. Ini memungkinkan mereka untuk mendapatkan pemahaman yang sangat mendalam tentang segmen pasar lokal, tren pasar penting, kebutuhan konsumen, dan strategi penjualan yang sukses. Pengecer yang bekerja dengan distributor regional tidak hanya membeli produk, tetapi mendapatkan wawasan berharga tentang basis pelanggan lokal mereka untuk meningkatkan penjualan.

Grosir Importir/Distributor

Importir grosir mendapatkan produk dari produsen atau pemasok luar negeri, terutama produk yang sulit ditemukan pengecer di dalam negeri karena keterbatasan bahan baku atau keahlian manufaktur. Ini berarti mereka memainkan peran penting dalam menghubungkan bisnis dengan masing-masing produsen atau pemasok produk unik, etnik, atau khusus.

Penjual dropship

Dropshipping adalah jenis distribusi grosir. Ini karena bisnis yang menjual produk ke pelanggan akhir tidak menyimpan dan menyimpan inventaris sendiri. Sebaliknya, mereka memfasilitasi penjualan dan pengiriman langsung dari produsen ke konsumen akhir. Dropshippers hanya bertanggung jawab atas pemrosesan pesanan dan komunikasi dengan pelanggan, sedangkan pemenuhan pesanan dan pengiriman ditangani oleh pemasok.

Proses Distribusi Grosir

Singkatnya, distributor grosir membeli barang dari produsen asli dengan harga lebih rendah daripada pengecer atau konsumen akan membayar secara individual. Harga yang lebih rendah dimungkinkan karena volume produk yang dijual oleh produsen menutupi biaya operasional mereka dan memungkinkan mereka menghasilkan keuntungan.

Setelah distributor grosir mengirimkan produk dari produsen dan menyimpannya di gudang dan pusat distribusi mereka sendiri, mereka mendekati pengecer untuk menjual produk tersebut dengan harga yang sedikit lebih tinggi, menghasilkan keuntungan untuk diri mereka sendiri. Ketika pengecer memesan produk, distributor grosir memproses pesanan dan memverifikasi ketersediaan inventaris dan menyiapkan pesanan untuk pengiriman.

Namun, pengecer yang menerima pesanan grosir juga perlu memiliki sistem yang efisien untuk memproses inventaris baru dan membuatnya siap dijual langsung ke konsumen atau dipindahkan ke toko ritel untuk dibongkar dan disimpan. Jika pesanan perlu disiapkan untuk aktivitas grosir lebih lanjut, ini mungkin berarti memenuhi persyaratan perutean terperinci untuk pengiriman, pelabelan, dan pengemasan untuk menghindari tagihan balik yang mahal dan penundaan pemenuhan.

Tantangan Distribusi Grosir

Produsen dapat menjual langsung ke merek. Meningkatnya kompleksitas rantai pasokan berarti beberapa produsen memilih untuk menjual langsung ke pengecer untuk menyederhanakan manajemen inventaris, meninggalkan distributor grosir sepenuhnya.

Mengantisipasi kebutuhan pelanggan. Distributor grosir bertugas memahami jenis produk apa yang diinginkan konsumen pada waktu tertentu, yang jauh dari ilmu pasti. Prakiraan yang buruk dapat menyebabkan distributor kelebihan stok atau kekurangan stok untuk memenuhi permintaan, merusak hubungan dengan produsen dan pengecer.

kompetisi yang berkembang. Saat e-commerce mengglobal, distributor grosir menghadapi tekanan yang meningkat dari pesaing luar negeri yang mungkin menurunkan harga dan kuantitas mereka. Pasar online yang luas seperti Ali Express dan Temu melayani volume grosir dan penjualan D2C, menurunkan hambatan masuk bagi pengecer yang mencari produk generik dan inovatif.

Grosir mulus dan responsif. Pengecer dan konsumen semakin berharap barang berpindah dengan cepat dan mulus antar fasilitas untuk menghindari kehilangan penjualan. Distributor perlu merespons dengan cepat kebutuhan mitra ritel, baik itu alokasi inventaris waktu nyata, pengiriman cepat, atau layanan pelanggan.

Pilih solusi pemenuhan grosir yang dapat diskalakan

Karena distribusi dan pemenuhan grosir menjadi lebih kompleks, menemukan mitra yang mendukung untuk mengoordinasikan saluran distribusi dan melayani mitra ritel Anda menjadi hal yang sangat penting. Ryder E-Commerce adalah penyedia pemenuhan grosir terkemuka yang menawarkan solusi logistik end-to-end secara nasional. Dari fasilitas yang dibangun khusus dengan otomatisasi canggih hingga ruang multi-klien yang efisien, kami merancang, menerapkan, dan mengoperasikan strategi grosir yang sesuai dengan kebutuhan bisnis dan sasaran pertumbuhan Anda.