Penelitian menunjukkan bahwa penjual rumah mulai mendapatkan harga yang lebih rendah di $70 – Beragampengetahuan

Bagi pemilik rumah yang menjual rumah mereka di kemudian hari, hal ini mungkin memerlukan pengorbanan, menurut sebuah studi baru.

Ketika penjual mencapai usia 70 atau lebih, mereka mulai mendapatkan harga jual rumah yang lebih rendah dibandingkan pemilik rumah yang lebih muda, menurut sebuah penelitian baru-baru ini. Januari Ringkasan penelitian diterbitkan oleh Pusat Penelitian Pensiun di Boston College.

Dibandingkan dengan penjual berusia 40-an dan 50-an, pemilik rumah berusia 80 tahunP Anda mendapatkan harga 5% lebih rendah untuk rumah yang telah dimiliki selama sekitar 11 tahun, menurut penelitian. Pada harga rumah biasa sebesar $405,400 — harga jual rata-rata nasional pada bulan Desember, menurut National Association of Realtors — berarti kerugian sebesar $20,270. Kesenjangan ini terus bertambah seiring bertambahnya usia pemilik rumah.

Ini adalah skenario yang mungkin dihadapi lebih banyak penjual rumah.

Pada tahun 2024, terdapat 65 juta generasi baby boomer – mereka yang lahir dari tahun 1946 hingga 1964 yang kini berusia 60-an dan 70-an – mewakili 20% populasi AS dan 36% dari seluruh rumah tangga pemilik rumah, menurut Freddie Mac.

Pemilik rumah berusia lanjut sebagian besar tetap bertahan, yang setidaknya berkontribusi terhadap tidak tersedianya perumahan dan tingginya harga di pasar saat ini – meskipun faktor-faktor ini mulai mereda. Sekitar 68% pemilik rumah baby boomer mengatakan mereka kemungkinan besar akan tumbuh di tempat ini, menurut laporan tahun 2024 dari Freddie Mac.

Salah satu penyebab kesenjangan keuntungan adalah terkait dengan pemeliharaan rumah: Rumah yang dijual oleh orang lanjut usia cenderung menunjukkan tanda-tanda penundaan pemeliharaan atau peningkatan yang lebih sedikit, menurut penelitian. Hal ini dapat mempengaruhi harga jual meskipun sudah memperhitungkan lokasi dan kondisi pasar.

Selain itu, penelitian menunjukkan bahwa pemilik rumah yang lebih tua lebih cenderung menjual melalui listing pribadi di luar pasar – transaksi yang tidak pernah muncul di Multiple Listing Service (MLS) publik, tempat sebagian besar pembeli mencari melalui situs real estate online. Penjualan ini membatasi persaingan dan lebih cenderung melibatkan investor, yang terkait dengan harga jual yang lebih rendah, menurut pengarahan CRR.

Studi ini menghubungkan transaksi perumahan di database CoreLogic, yang mencakup rincian seperti tanggal penjualan, harga dan jenis akta, dengan catatan pendaftaran pemilih – yang terbatas pada warga negara AS dan tempat tinggal utama – untuk menentukan usia penjual. Para peneliti juga melakukan analisis penjualan berulang untuk membandingkan penjualan rumah yang sama dari waktu ke waktu, menggunakan data dari tahun 1998 hingga 2022.

Bagi banyak pemilik rumah, rumah mereka akan menjadi salah satu aset terbesar mereka menjelang masa pensiun. Pada tahun 2022, median kepemilikan rumah untuk pemilik rumah berusia 65 tahun ke atas adalah $250.000, naik 47% dari $170.000 pada tahun 2019, menurut laporan tahun 2023 dari Pusat Studi Perumahan Bersama di Universitas Harvard. Jumlah ini mewakili sekitar 50% dari rata-rata kekayaan keluarga berusia 65 tahun ke atas.

Ketika orang Amerika menjadi lebih sehat dan hidup lebih lama, semakin banyak dari mereka yang menjual rumah mereka di kemudian hari, kata Jessica Lautz, wakil kepala ekonom dan wakil presiden penelitian National Association of Realtors.

“Kami melihatnya [sellers] “Mereka bertransaksi pada usia yang lebih tua dibandingkan biasanya,” kata Lautz.

Pada kelompok usia 70 hingga 78 tahun, 38% pemilik rumah telah tinggal di rumah mereka selama 21 tahun atau lebih, menurut Laporan Tren Generasi Pembeli dan Penjual Rumah NAR tahun 2025. Pada kelompok umur 79 hingga 99 tahun persentasenya sebesar 44%.

Kelompok usia terakhir ini juga mencakup 15% orang yang menjual rumah mereka dengan harga kurang dari 90% dari harga jual – jumlah terbesar dibandingkan kelompok usia mana pun, menurut laporan tersebut. Namun, pada saat yang sama, mereka juga merupakan kelompok usia yang paling kecil kemungkinannya untuk menawarkan insentif kepada pembeli – misalnya jaminan rumah, bantuan biaya penutupan, dll. – kata Lautz.

Para ahli mengatakan penting bagi para pensiunan dan hampir pensiunan untuk menyadari tren harga ini, terutama jika mereka mengandalkan nilai rumah mereka sebagai bagian dari rencana pensiun mereka.

“Dari apa yang kami lihat saat bekerja dengan pemilik rumah yang lebih tua, harga jual yang lebih rendah biasanya disebabkan oleh penundaan pemeliharaan dan keputusan di menit-menit terakhir.” [that are] “Hal ini sering kali didorong oleh ketatnya arus kas di masa pensiun,” kata John Ohm, perencana keuangan bersertifikat di Secure Tax & Accounting di Beverly Hills, California.

“Perbaikan kecil-kecilan tertunda, dan kemudian pembeli memperhatikan semuanya sekaligus dan menentukan harga,” kata Umm.

Perencanaan ke depan dapat membuat perbedaan besar, katanya. Hal-hal seperti “menyisihkan sejumlah uang tunai untuk pemeliharaan, merapikannya seiring berjalannya waktu, dan mengaitkan penjualan rumah ke dalam rencana pensiun dan uang tunai yang lebih luas dapat membantu menghindari penjualan di bawah tekanan,” kata Ohm.

Juga bermanfaat jika anak-anak dewasa, tetangga, atau anggota keluarga lainnya memantau pemeliharaan rumah orang yang lebih tua dan tercinta.

“Sejauh Anda menjalin hubungan dengan orang yang lebih tua, Anda harus melindungi kepentingan mereka dan memastikan mereka menjaga rumahnya,” kata Philip Strahan, salah satu penulis laporan Center for Retirement Research.

Mengenai proses penjualan sebenarnya, pastikan Anda memahami sepenuhnya pilihan penjualan Anda dan bagaimana pilihan Anda dapat memengaruhi harga yang Anda dapatkan.

“Ketika orang tua berinteraksi dengan… [real estate] “Komunitas mediasi, mungkin sebaiknya berkonsultasi dengan anak-anak dewasa, seseorang yang mereka percayai bisa membantu mereka,” kata Strahan.

Pada saat yang sama, mungkin ada alasan mengapa harga jual yang lebih rendah merupakan trade-off yang ingin dilakukan oleh pemilik rumah. Misalnya, kata Strahan, beberapa orang mungkin tidak ingin orang lain keluar masuk rumahnya, jadi penjualan secara pribadi lebih disukai, meskipun itu berarti harga yang lebih rendah.

Atau mungkin proyek pemeliharaan yang mahal tidak akan diperbaiki sebelum dijual dengan harga diskon, kata Lautz, dari grup agen real estat.

Apa pun pilihannya, kuncinya adalah memiliki rencana sehingga Anda dapat memaksimalkan nilai rumah Anda sebagai bagian dari rencana pensiun Anda, kata para ahli.

“Ini adalah aset pensiun yang besar, bukan sekedar tempat tinggal,” kata seorang ibu. “Mengelolanya secara proaktif dapat melindungi nilai dan arus kas.”