Penjual besar London “kelelahan” daripada “dipaksakan” saat harga turun – Beragampengetahuan

Penjual besar London diduga menjadi “kelelahan” dan dengan enggan mendapatkan penawaran yang lebih rendah dalam beberapa kasus, dan bahkan menerima kerugian dalam beberapa kasus.

Jo Eccles, pendiri dan direktur pelaksana perusahaan pencarian real estat Eccord, memperkirakan bahwa sekitar 80% properti yang diperoleh perusahaannya untuk klien dijual oleh pemilik dengan harga lebih rendah dari apa yang mereka bayar.

Dia mengatakan: “Banyak penjual telah memiliki harga dalam beberapa kasus (dalam beberapa kasus selama beberapa tahun) mencoba untuk mengganti harga minimum atau pertanggungjawaban bea materai yang mereka bayar untuk properti. Ini adalah salah satu faktor terbesar yang mendorong penjualan harga yang diharapkan antara pembeli dan penjual.

“Tetapi dalam beberapa minggu terakhir kami telah melihat perubahan signifikan dalam pola pikir banyak penjual, nyaris tidak menerima kondisi pasar dan kebutuhan untuk mentolerir kerugian untuk mencapai penjualan.”

Eccles mengatakan seorang penjual yang sebelumnya bersikeras membobol rumah Kensington, yang baru saja menerima tawaran £ 18,5 juta.

Biaya berat lainnya sebesar £ 15,5 juta, tidak termasuk bea materai, baru saja menerima £ 14 juta.

Ax mengatakan kerugian ini terlihat di semua titik harga di pasar.

Dia menambahkan: “Sebagian besar penjual ini tidak dipaksakan tetapi merasa lelah karena kurangnya nafsu makan atau hanya ingin melanjutkan – mereka akan menerima pembeli yang sangat tepercaya untuk mendekati ini dengan sensitivitas dan kinerja.

“Penting untuk dicatat bahwa kantor pusat memberi tahu saya bahwa harga per kaki persegi yang ingin mereka temukan tidak mewakili ‘darah di jalan’. Banyak kode pos utama masih mencapai £ 2.500 – £ 3.500 untuk 3.500 p/sq.ft, jadi mereka tidak” murah “, tetapi mereka tidak memiliki nilai pasar sekarang, tidak ada premi pasar.” “

Karena penjual sekarang mengadopsi harga yang lebih realistis, Eccles mengatakan lebih banyak pembeli menarik pasar.

Dia berkata: “Banyak orang telah melayang untuk sementara waktu dan bertindak tegas dengan harga yang dihargai untuk mencerminkan situasi saat ini. Menariknya, momentum ini di antara pembeli berlanjut sampai liburan sekolah, yang bertentangan dengan penurunan musiman kita biasanya melihat sekolah begitu mereka putus.

“Penjual yang cukup berani untuk merusak manfaat pasar tidak hanya dari meningkatnya persaingan, tetapi juga dari mentalitas kawanan, sehingga kutipan dapat dengan cepat mengarah ke beberapa.

“Lebih dari 60% dari kesepakatan yang telah kami ikuti selama enam minggu terakhir telah menyebabkan penawaran kompetitif, yang mengejutkan beberapa pembeli dan kami telah melihat permainan dinamis ini dalam pembelian pelanggan di Belgravia, Chelsea, Chelseaton, Kensington, Queens Park dan Hampstead.

Salah satu tantangan utama yang dihadapi pembeli adalah dengan percaya diri mengidentifikasi nilai riil suatu properti, apakah itu telah dihargai untuk dijual, atau telah mempertimbangkan margin laba yang dinegosiasikan dan disesuaikan dengan pendekatan mereka. Setiap situasi perlu dipertimbangkan dengan kelebihan dan mempertimbangkan pelanggan kami di pasar yang dinamis dan kompleks ini, dengan pelanggan yang memiliki nilai dan nilai negosiasi untuk nilai dan nilainya.