Pertumbuhan agensi dimulai dengan pelanggan yang sudah ada – Beragampengetahuan

Rekaman pemasaran saluran dengan saluran dengan Max Trayer

Dalam episode podcast pemasaran untuk kaset ini, saya mewawancarai Max Trailore, konsultan, penulis Panduan Kelangsungan Hidup Agensidan tuan rumah Bir dengan MaxS Max membantu lembaga pemasaran untuk memikirkan kembali pendekatan mereka terhadap pertumbuhan lembaga dengan berfokus pada penjualan agensi, retensi pelanggan dan strategi hubungan jangka panjang.

Selama percakapan kami, Max berbagi gagasan yang kuat tentang mengapa agensi harus melampaui pengejaran pelanggan baru yang konstan dan sebaliknya fokus pada strategi penyeberangan lintas -negara dan taktik pelanggan untuk menghasilkan pendapatan berkelanjutan dari agensi. Dari bahaya terlalu banyak mengandalkan manfaat penetapan harga retensi berdasarkan proyek dan kepemimpinan pemasaran strategis, Max menjelaskan mengapa membawa tujuan bisnis pelanggan adalah kunci bagi keberhasilan jangka panjang yang menang dalam lanskap agen digital saat ini.

Kunci babi:

• Keberhasilan pertumbuhan agensi lebih bergantung pada pendalaman hubungan pelanggan daripada yang terus mengejar pelanggan baru.
• Strategi agensi untuk dijual dan penjualan silang harus diperlakukan sebagai bagian utama dari proses penjualan agensi, bukan untuk konsekuensi.
• Agensi harus fokus pada penyediaan layanan kepemimpinan pemasaran untuk mengelola strategi pemasaran untuk bisnis kecil, terutama ketika tidak ada kepemimpinan domestik.
• Retainr sering mengarah pada creep dari ruang lingkup dan berkurangnya profitabilitas agensi berbasis proyek, berdasarkan proyek, menawarkan kontrol dan margin yang lebih baik.
• Lembaga yang beralih dari layanan transaksi ke peran konsultatif pemasaran strategis membangun perusahaan yang lebih kuat dan lebih tahan.
• Pemeriksaan pelanggan reguler berfokus pada tujuan bisnis, bukan kinerja pemasaran, membuka peluang taktik pelanggan baru.
• Harga percaya diri – dan penyelarasan strategi penetapan harga agen penetapan harga – membantu lembaga menghindari perlombaan ke bawah.

Kepala:

• [00:09] Memperkenalkan Max Traylor
• [01:29] Apakah masalah agensi?
• [04:25] Kepemimpinan hilang
• [07:00] Meningkatkan pendapatan dengan pelanggan saat ini
• [11:46] Apakah jalan yang benar ditahan?
• [15:36] Produksi Layanan Anda
• [18:01] Layanan Konsultasi Tip Mulai Hari Ini

Lebih untuk Max Trailer: