Strategi anggaran PPC untuk semua tahapan kampanye – Beragampengetahuan

Kita cenderung mendasarkan anggaran pada tujuan utama dan jadwal bisnis yang realistis.

Hal ini masuk akal, karena prioritas dunia nyata kita harus memengaruhi ke mana dan seberapa cepat dana pemasaran kita diarahkan.

Namun, banyak orang gagal mempertimbangkan mekanisme platform iklan saat menetapkan anggaran awal, anggaran pertumbuhan, dan anggaran dengan prioritas lebih rendah.

Hal ini dapat berarti bahwa kampanye yang sukses akan gagal karena berinvestasi terlalu banyak, terlalu cepat, atau kampanye yang sebelumnya sukses tidak akan berjalan setelah beberapa waktu jeda.

Kami akan meluangkan waktu untuk berdiskusi:

• • mekanisme anggaran.
  • Berapa banyak yang harus diinvestasikan pada awalnya.

• Cara menskalakan suatu acara tanpa mengganggunya.
• Bagaimana mempertahankan kampanye dengan prioritas lebih rendah.

Perlu dicatat bahwa artikel ini akan mencoba menghindari pengungkapan pendapat tentang strategi akun.

Ada banyak jalur menuju profitabilitas, dan meskipun saya memiliki data untuk mendukung jalur mana yang memiliki kemungkinan sukses lebih tinggi, tujuan artikel ini hanyalah untuk melihat penganggaran.

Jadi saya akan tetap menggunakan Google dan Microsoft, meskipun beberapa poin ini juga berlaku untuk Meta, Amazon, dan LinkedIn.

mekanisme anggaran

Sebelum kita menyelami topik inti, penting untuk menetapkan dasar untuk operasi penganggaran.

Pengiklan menetapkan anggaran iklan harian, bulanan, atau seumur hidup. Saat Anda menetapkan anggaran harian, Google dan Microsoft akan mencoba mencapai anggaran tersebut rata-rata selama 30,4 hari.

Misalnya, jika Anda ingin menginvestasikan $2.500 per bulan pada kampanye, Anda dapat menetapkan anggaran harian menjadi $82,24.

Meskipun anggaran ini berpotensi meningkat dua kali lipat dalam 30,4 hari (yaitu, jumlah maksimum yang dapat Anda belanjakan pada hari tertentu adalah $164,48), anggaran ini seharusnya tetap mencapai $2.500.

Jika ingin kontrol lebih besar, Anda dapat menggunakan strategi penawaran portofolio untuk menyertakan batas tawaran bawah dan atas.

Gambar dari penulis, November 2024

Batas penawaran (minimum) memastikan bahwa tawaran Anda cukup untuk mengikuti lelang.

Fitur-fitur ini berguna ketika Anda mengetahui anggaran Anda sedikit rendah untuk sasaran kampanye Anda, dan terdapat risiko nyata bahwa Google/Microsoft akan menawar terlalu rendah untuk menghemat anggaran.

Batas tawaran (maksimum) adalah perlindungan terhadap lonjakan besar-besaran dalam lelang yang memaksa Anda untuk menawar lebih tinggi dari yang Anda siap untuk berinvestasi dengan satu klik.

Lonjakan ini biasanya terjadi saat Anda mengejar ide-ide mahal dan/atau menetapkan sasaran ROAS yang rendah.

Jika Anda tertarik dengan ikhtisar penawaran yang lebih detail, Anda dapat membaca artikel mendalam ini.

Berapa investasi awal?

Sekarang setelah kita menetapkan garis dasar, mari kita bicara tentang memulai anggaran.

Ada dua pertimbangan utama ketika mengembangkan anggaran awal:

• Apakah akun tersebut masih baru, atau apakah kampanye pemasaran yang sudah ada dapat memberikan efek halo?
• Apakah aktivitas ini merupakan ujian atau bagian inti dari akun saya?

Kita dapat memperdebatkan etika dalam melakukan hal ini, namun kampanye baru di akun baru hampir selalu memerlukan biaya lebih besar dibandingkan kampanye baru di akun lama. Ini karena platform iklan memerlukan data yang tidak akan Anda miliki jika Anda memulai dari awal:

• Ambang konversi akun.
• Kampanye pemasaran Anda memiliki angka kualitas yang berarti.
• Tetapkan daftar negatif dan daftar pengecualian penempatan.

Saya biasanya menginvestasikan setidaknya 20% tambahan anggaran saya dalam tiga hingga empat minggu pertama untuk semua kampanye baru di akun baru. Hal ini memungkinkan kampanye untuk secara bertahap mengumpulkan datanya dan memungkinkan saya menghilangkan pemborosan.

Setelah kampanye mulai menghasilkan konversi dan pembelanjaan tampaknya berada pada tingkat yang diinginkan, saya menurunkan anggaran kembali ke anggaran yang diproyeksikan selama:

• Pangsa tayangan hilang anggaran kurang dari 5%.
• Pemangku kepentingan tidak haus akan volume yang lebih besar Dan Merasa nyaman dengan CPA/ROAS Anda saat ini.

Jika kampanye diluncurkan di akun yang sudah ada dengan data minimal 90 hari dan konversi yang kredibel, saya akan menetapkan anggaran berdasarkan sasaran dan nilai yang disepakati.

Sebelum meluncurkan kampanye, penting untuk melakukan percakapan yang mencakup informasi berikut:

• Berapa banyak prospek/penjualan yang kami peroleh saat ini? Seberapa tinggi jumlah ini dapat bertambah tanpa adanya perubahan operasional?
• Apakah nilai bagi pelanggan selalu sama, atau apakah nilainya bersifat dinamis?
• Apakah tingkat konversi berbeda secara signifikan berdasarkan cara pelanggan terlibat, atau apakah pada dasarnya sama?

Pertanyaan-pertanyaan ini akan memastikan Anda memiliki anggaran yang cukup untuk mendapatkan cukup klik sepanjang hari guna menghasilkan prospek yang cukup berharga guna meningkatkan rasio konversi Anda.

Mereka juga akan membantu Anda mengatur produk/layanan Anda berdasarkan keuntungan dan kemudahan pemeliharaan, yang akan membantu mengurangi tujuan yang saling bertentangan yang melemahkan efisiensi anggaran.

Terakhir, penting untuk diketahui bahwa anggaran pengujian, meskipun lebih rendah dari anggaran normal, masih harus memenuhi ambang batas tertentu.

Jika anggaran Anda tidak mencakup setidaknya 10 klik dalam sehari, kemungkinan besar Anda akan gagal karena rasio konversi 10% sangat bagus untuk penelusuran non-merek, sedangkan menganggarkan kurang dari 10 klik dalam sehari adalah pemborosan. Tingkat konversi lebih tinggi dari 10%.

Bagaimana menskalakan suatu acara tanpa merusaknya

Setelah kampanye terbukti berhasil, Anda mungkin dihadapkan pada tugas mencari cara untuk meningkatkannya. Mengeluarkan lebih banyak uang sekaligus jarang menyelesaikan masalah.

Meskipun ada beberapa kasus ketika kampanye berkinerja baik dan satu-satunya “kesalahan” adalah hilangnya pangsa tayangan dalam anggaran, dalam kebanyakan kasus, peningkatan anggaran yang besar akan menghasilkan peningkatan BPK dan peningkatan rasio konversi yang tetap.

Hal ini karena anggaran yang ditambahkan ke kampanye pangsa tayangan yang tinggi hanya akan membuat penawaran menjadi lebih agresif.

Jika kampanye Anda kehilangan pangsa tayangan terhadap anggaran (setidaknya 15%), maka masuk akal untuk meningkatkannya sebesar 5-10% setiap dua minggu hingga Anda mencapai 5% dari pangsa tayangan yang hilang terhadap anggaran.

Jika menggunakan Smart Bidding, Anda hanya perlu berhati-hati dengan waktu pembelajarannya.

Periode pembelajaran membutuhkan waktu lima hari untuk diselesaikan, dan terdapat korelasi antara tingkat kekacauan dan usia akun. Intinya, semakin baru akun Anda, Anda harus semakin konservatif.

Data Optmyzr pada data PMax ketika aktivitas lain ada atau tidak ada. (Gambar dari penulis, November 2024)

Untuk kampanye dengan pangsa tayangan yang lebih lengkap, penskalaan berarti berupaya menciptakan lebih banyak permintaan atau memperluas ke layanan/pasar yang sebelumnya tidak dipotong anggarannya.

Jika Anda tidak yakin tentang cara membuat kampanye video dan display, ini mungkin berarti menggunakan kampanye yang memaksimalkan kinerja secara berlapis. Ini juga bisa berarti pencarian baru atau aktivitas pembangkitan permintaan. Ukuran keberhasilan inti yang Anda cari adalah:

• Apakah kampanye penelusuran asli Anda mulai kehilangan pangsa tayangan karena anggaran (yaitu semakin banyak orang yang menelusuri)?
• Apakah jenis pelanggan baru datang (mencari metode, menanyakan apakah perusahaan Anda dapat memecahkan masalah ini, dll.)?
• Apakah kampanye awal Anda mulai menarik peningkatan prospek sambil mempertahankan BPK/BPA?

Bagaimana mempertahankan kampanye pemasaran dengan prioritas lebih rendah

Fluktuasi prioritas bisnis tidak bisa dihindari, dan kampanye pemasaran mungkin harus mengorbankan anggaran.

Namun, ada beberapa mekanisme yang sangat penting untuk diingat ketika memutuskan apa yang harus dilakukan dengan kampanye berperforma rendah/prioritas tinggi.

Jika ada kemungkinan Anda akan menggunakannya lagi (yaitu, Anda sedang menguji sesuatu yang mengharuskan Anda menerima anggarannya), turunkan anggaran ke jumlah yang tidak dibelanjakan.

Hal ini karena menunda aktivitas selama lebih dari satu hingga dua hari dapat menimbulkan risiko terhadap kemampuan aktivitas tersebut untuk dilakukan kembali.

Meskipun kampanye pembelanjaan yang lebih tinggi cenderung memitigasi risiko ini karena jumlah data yang terkumpul, masih terdapat risiko pemulihan yang memerlukan waktu satu hingga tiga bulan.

Anda dapat mengurangi risiko dengan menurunkan anggaran ke jumlah yang tidak dibelanjakan dan mengecualikan data untuk kampanye ini di setelan tawaran Anda.

Gambar dari penulis, November 2024

Jika bisnis Anda bersifat musiman, Anda dapat menggunakan opsi musiman untuk membantu platform iklan memahami alasan Anda meningkatkan pembelanjaan untuk membantu mereka bersiap menghadapi pertumbuhan yang signifikan.

poin akhir

Anggaran lebih dari sekadar menentukan jumlah yang ingin Anda belanjakan setiap bulan.

Pemasar perlu menyeimbangkan mekanisme dengan tujuan bisnis agar sukses. Ini berarti memikirkan algoritme platform iklan serta memasukkan data merek.

Jika Anda tahu Anda membutuhkan hasil dengan cepat, bersikaplah pragmatis terhadap saluran yang Anda belanjakan anggarannya.

Di sisi lain, jika efisiensi konversi menjadi masalah, Anda mungkin ingin memilih pertumbuhan anggaran yang lebih lambat.

Tidak peduli bagaimana Anda membuat anggaran, ketahuilah bahwa selalu ada cara untuk melindunginya dan memandunya melalui sasaran dan pengecualian.

Sumber daya lainnya:

Gambar Unggulan: BongkarnGrafis/Shutterstock