EMEA

Karena perusahaan memiliki banyak titik kontak dengan pembeli B2B, setiap perjalanan pembelian bersifat unik. Beberapa orang bergerak lebih cepat dibandingkan yang lain, beberapa lebih cenderung melakukan penelitian sendiri, dan yang lain lagi melakukan “one-shot” pada daftar pilihan mereka—hanya mempertimbangkan satu produk dibandingkan daftar pilihan yang panjang. Meskipun setiap pengalaman membeli bersifat unik, tren penting muncul […]