5 Strategi Periklanan Reddit yang Harus Diketahui Setiap Pemasar B2B – Beragampengetahuan

Milenial dan Gen Z akan mendominasi komite pembelian B2B tahun ini, jadi sangat penting untuk mengikutinya.

Selain mengetahui tren terbaru, kita harus terus mengevaluasi:

• Di mana target audiens ini. (Di platform apa mereka?)
• di mana mereka berinteraksi dengan konten.
• Jenis bahan apa yang mereka konsumsi.
• Yang terpenting, bagaimana mendapatkan kepercayaan mereka dan mempertahankannya.

Di sisi lain, semua pemasar tahu bahwa banyak platform saat ini dipadati pengiklan.

Ini adalah perjuangan berat bagi pemasar B2B, bersaing dengan materi iklan yang seringkali lebih kuat dan menarik dari merek B2C.

Masukkan iklan Reddit. Pemasar B2B dapat menggunakan Reddit untuk menonjol dari kerumunan dan tetap berada di depan audiens target mereka.

Artikel ini menguraikan saran taktis jika Anda ingin menguji platform untuk pertama kalinya atau memerlukan bantuan untuk meningkatkan kampanye Anda saat ini.

1. Iklan dalam percakapan > Iklan standar

Mengapa menggunakan iklan bersponsor standar saat Anda dapat menjangkau prospek saat mereka paling terlibat?

2021 Membuat iklan penempatan percakapan yang mengikuti postingan asli dan mendahului komentar pertama untuk melibatkan merek tempat pengguna menghabiskan sebagian besar waktunya — di utas percakapan.

Mari kita bayangkan. Anda adalah bisnis yang tertarik untuk beriklan di Reddit.

Anda membuka platform, mempelajari tentang “Google Ads”, dan membuka utas percakapan yang membandingkan tiga solusi yang menurut Anda tepat untuk bisnis Anda.

Sungguh menakjubkan betapa lebih banyak informasi yang dapat Anda masukkan ke sana untuk menambah informasi tentang bisnis Anda.

Berkat peringkat organik Reddit, ini meningkatkan peluang Anda untuk muncul pada waktu yang tepat, terutama ketika prospek secara aktif meneliti – yang sangat penting untuk pencarian ceruk atau pasar vertikal.

Pemasar B2B menyukai pemasaran ulang email yang bagus. Meskipun tersedia di Reddit, email komersial memiliki tingkat kecocokan yang sangat rendah.

Karena domain email bukanlah opsi yang populer – kecuali Anda membayar untuk solusi seperti Liveramp – hanya ada satu opsi.

Siapkan piksel Reddit di situs web Anda. Anda hanya membutuhkan 50 pengguna untuk mulai mempromosikan iklan Anda dan Anda dapat menyapa pemirsa khusus yang belum dimanfaatkan.

Piksel Reddit juga merupakan jendela yang bagus untuk mengidentifikasi audiens terbaik Anda, apakah itu pelanggan Anda saat ini (jika Anda memiliki bagian login di situs Anda) atau pelanggan yang telah membuka halaman konfirmasi Anda (jika Anda adalah situs e-niaga B2B).

Keuntungan lain menggunakan piksel Reddit meliputi:

• Kemampuan untuk mengatur jendela lihat balik antara 1 dan 90 hari.
• Opsi untuk menyertakan dan mengecualikan peristiwa piksel guna memastikan Anda tidak memiliki audiens yang tumpang tindih
• Peristiwa konversi yang fleksibel mulai dari tampilan halaman dan tampilan konten hingga prospek dan pembelian.

3. Temukan subreddit yang tepat untuk ditargetkan

Reddit terdiri dari komunitas yang disebut subreddits, biasanya ditandai dengan awalan “r/” sebelum nama kategori.

Subreddit juga dapat dikelompokkan ke dalam topik yang lebih besar seperti game, kripto, atau televisi.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana menemukan subreddit terbaik untuk memasang iklan Anda.

Alat interaktif ini memungkinkan pengguna untuk memetakan subreddit dan melihat bagaimana mereka terhubung ke subreddit lain yang terkait atau lebih spesifik.

Misalnya, Anda dapat memulai dengan mencari subreddit r/emailmarketing dan alat tersebut akan secara otomatis menghasilkan jaringan subreddit terkait yang kemudian dapat Anda urutkan berdasarkan kategori (yaitu baru, tren, naik daun, dan teratas).

Bagi pemasar, ini berarti mudah untuk menemukan audiens khusus yang termasuk dalam subreddit yang mungkin belum Anda ketahui keberadaannya.

Pada peta di atas, kategori pemula adalah otomasi pemasaran, yang sangat berkorelasi dengan kategori luas lainnya seperti pemasaran digital, pemasaran email, pemasaran konten, dan peretasan pertumbuhan.

Tetapi peta tersebut menunjukkan bahwa otomatisasi pemasaran juga dapat dikaitkan dengan lebih banyak subsektor khusus, seperti antara lain CRM, SaaS B2B, Pemasaran B2B, dan beragampengetahuan.

4. Konten adalah raja

Meskipun semua taktik yang kami ulas merupakan pendorong kinerja yang sangat berguna, pada akhirnya, iklan Reddit yang benar-benar sukses bergantung pada kualitas konten Anda.

Pengguna Reddit mengunjungi platform untuk menemukan “orang-orang mereka” — komunitas dengan minat yang sama.

Komunitas ini adalah sumber kehidupan platform dan sumber tempat pengguna mencari informasi yang asli dan jujur.

Sebagai pemasar, kami tidak memiliki akses ke buku putih atau demo yang sama yang dapat kami manfaatkan di Google atau LinkedIn Ads.

Itu tidak berarti bahwa beriklan di Reddit atau membuat konten yang kuat untuk Reddit harus menghabiskan banyak uang.

Sebaliknya, kita perlu mengubah pola pikir kita untuk membuat konten yang menarik dan interaktif seperti:

• uji coba gratis: Komunitas Reddit berdedikasi untuk mempelajari tentang produk atau merek baru, jadi biarkan mereka mencobanya secara gratis! tidak ada pamrih. Ini akan meningkatkan tingkat konversi dan memungkinkan Anda menargetkan komunitas khusus dan audiens yang belum dimanfaatkan.
• Alfa atau Beta: Dapatkan umpan balik yang jujur, lalu Anda bisa meningkatkan penjualan. Inilah keajaiban promosi B2B dengan iklan Reddit. Anda juga dapat menyiapkan jalur pemeliharaan penjualan dengan pengembangan bisnis dan tim produk Anda (ini juga memberi Anda poin secara internal!) untuk mengotomatiskan waktu tindak lanjut dan mendapatkan prospek di telepon dengan pemangku kepentingan yang tepat, yang membuat Prospek merasa bermitra dengan prospek lainnya . Menang-menang!

5. Kontrol adalah kuncinya: Jenis inventaris di pasar B2B yang sensitif

Industri tertentu dianggap sensitif dalam konteks B2B (yaitu kesehatan, pemerintah dan obat-obatan).

Jika Anda termasuk dalam salah satu industri ini, sangat penting untuk mengontrol di mana konten Anda akan muncul.

Untuk mengatasinya, Reddit merilis fitur pada tahun 2020 yang disebut “Jenis Inventaris”, yang memungkinkan Anda mengontrol jangkauan Anda di dalam platform.

Ada tiga jenis inventaris di Reddit:

• Perluas inventaris.
• Stok standar.
• Stok Terbatas.

Kategori inventaris terbatas yang dibuat dalam kemitraan dengan Kecerdasan Kontekstual Oracle Data Cloud yang difilter melalui aturan dan sistem Reddit, serta pihak ketiga, berkat Oracle. Ini memastikan bahwa pengiklan dapat memperkuat merek mereka dengan cara yang diatur.

Banyak pemasar juga menyatakan keprihatinan tentang keamanan merek di Reddit, sering kali berasal dari kurangnya pemahaman dan kesalahpahaman bahwa iklan Reddit dapat muncul hampir di mana saja dan di komunitas mana pun.

Ini tidak benar. Iklan di Reddit hanya dapat muncul di komunitas yang dipilih dengan cermat, dan Anda bahkan dapat mengaktifkan atau menonaktifkan komentar di iklan.

Untuk kontrol yang lebih besar lagi, pemasar dapat menyertakan atau mengecualikan pemirsa sehingga hanya orang yang tepat yang melihat iklan Anda.

Kemungkinan audiens target Anda ada di Reddit!

Platform yang terkadang diabaikan, Reddit adalah peluang besar bagi pengiklan B2B untuk menjangkau komunitas khusus sambil mendiversifikasi rencana media mereka secara strategis.

Ingin tahu apakah audiens Anda ada di platform? Menurut beragampengetahuan, Reddit adalah situs web kelima yang paling banyak dikunjungi di Amerika Serikat.

Ikuti strategi yang diuraikan di atas dan coba apa yang mungkin dilakukan di Reddit. Ini bisa menjadi peluang yang Anda cari untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.